冬春時(shí)節(jié)，貴州省黔東南州岑鞏縣的山間卻一片生機(jī)勃勃的景象，金黃色的思州柚掛滿枝頭，宛如璀璨的星辰點(diǎn)綴在天空，為這片土地增添了無限的活力與希望。

岑鞏縣是位于云貴高原向湘西過渡的斜坡地帶的小縣城，擁有著得天獨(dú)厚的自然環(huán)境和氣候條件。肥沃的土壤、充足的陽光、適中的雨量，為思州柚的生長提供了良好的自然條件。然而，在過去，這種優(yōu)質(zhì)的柚子卻鮮為人知，大多只能在當(dāng)?shù)厥袌鲣N售，難以形成規(guī)模效應(yīng)。

率先打破思州柚只能在當(dāng)?shù)厥袌鲣N售局限的是岑鞏縣民豐果樹種植專業(yè)合作社，成功將其推向國際市場，成為首個(gè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品出口的“破冰者”。

岑鞏縣民豐果樹種植專業(yè)合作社負(fù)責(zé)人劉壽軍回憶：“以前逢年過節(jié)，思州柚是本地人招待客人或送親朋好友的必備水果，在2018年以前還好賣，價(jià)格也不錯(cuò)。2018年以后，市場競爭越來越大，后面每年冬天幾乎都會(huì)經(jīng)歷一波‘價(jià)格戰(zhàn)’?！?/p>

眼見著思州柚市場開始不景氣，劉壽軍尋思著另辟蹊徑。在一次與從事外貿(mào)行業(yè)的朋友交流中，他得到了一個(gè)啟發(fā)：將思州柚的市場拓展到國外。經(jīng)過深思熟慮，劉壽軍決定將目標(biāo)鎖定在朋友擁有穩(wěn)定客戶資源的俄羅斯，希望通過這一點(diǎn)打開新的銷售渠道。

然而，將產(chǎn)品出口到國外并非易事，需要解決一系列問題。

產(chǎn)品需要在國家相關(guān)部門進(jìn)行注冊備案，以確保其符合出口國的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和安全要求。這個(gè)過程需要大量文件和資料，并經(jīng)過嚴(yán)格審核。同時(shí)，報(bào)關(guān)通關(guān)也是一項(xiàng)復(fù)雜而關(guān)鍵的工作，需要熟悉國際貿(mào)易規(guī)則和流程，以確保貨物能夠順利、快速地通過海關(guān)檢查。

面對這些挑戰(zhàn)，劉壽軍積極與相關(guān)部門溝通協(xié)調(diào)，尋求支持和幫助。

2020年4月，在省委、省政府的牽線搭橋下，合作社與俄羅斯貴州商會(huì)簽訂了《推動(dòng)貴州精品水果（蜜柚）出口俄羅斯“產(chǎn)銷對接”合作框架協(xié)議》，并在2021年首次實(shí)現(xiàn)了思州柚出口銷售。2022年在有關(guān)部門幫助下，合作社完善了自營出口手續(xù)，直接與俄羅斯客商簽訂了思州柚出口訂單。2023年，該社與俄羅斯等國家簽訂了400萬美元的思州柚出口訂單，完成出口思州柚582.66噸。數(shù)據(jù)顯示，2023年岑鞏縣“外貿(mào)出口”逆勢上揚(yáng)，實(shí)現(xiàn)外貿(mào)進(jìn)出口總額3493萬美元，進(jìn)出口總量位列全州第1位。

作為貴州首批“鄉(xiāng)村外貿(mào)”試點(diǎn)縣之一，岑鞏縣充分利用這一契機(jī)，積極推動(dòng)思州柚的出口貿(mào)易。

在思州柚的出口過程中，岑鞏縣始終堅(jiān)持“品質(zhì)為王”的理念。通過加強(qiáng)品種改良、提高種植技術(shù)、完善質(zhì)量追溯體系等措施，岑鞏縣的思州柚逐漸在國際市場上樹立起了良好的品牌形象。同時(shí)，岑鞏縣還積極利用跨境電商平臺(tái)、參加國際展會(huì)等方式，加大品牌宣傳力度，提高思州柚的國際知名度。

在合作社的帶動(dòng)下，目前，該縣種植思州柚面積3.6萬余畝，投產(chǎn)面積3.11萬畝，年產(chǎn)量5.95萬噸，實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值2.97億元，促進(jìn)1000多戶農(nóng)戶持續(xù)增收，思州柚成為廣大群眾增收致富的“金果子”。（蔣鴻琪）