29歲小伙王建文創(chuàng)造電商銷售傳奇

今年29歲的王建文是壽光市洛城街道褚莊社區(qū)村民,更是一名電商達人。他曾創(chuàng)造出一分鐘售罄10萬斤羊角蜜、一月銷售75萬斤貝貝南瓜的電商銷售傳奇。兩年時間,王建文利用天貓、京東、每日一淘、拼多多等電商平臺及眾多社交電商平臺,銷售7000萬斤壽光蔬菜,并創(chuàng)造“鮮馥”品牌,成了生鮮蔬菜品牌中的一個傳奇。

公司一天訂單就有2萬多個交易額達45萬元,視頻直播銷售很火熱

9月16日下午3時許,記者來到位于壽光市洛城街道褚莊社區(qū)的山東鮮馥農(nóng)業(yè)有限公司辦公區(qū)域看到,一片忙碌景象,工作人員有的忙著接訂單,有的忙著備貨。23歲的郭學峰負責公司所有店鋪的運營,每天下午下班前,他都會統(tǒng)計一下當天的網(wǎng)絡平臺訂單情況。

截至當天下午4時,僅環(huán)球捕手一個網(wǎng)絡平臺就接到4500個訂單,包括貝貝南瓜、壽光蜜薯等,這些訂單來自廣東、河南、山西等地,網(wǎng)友瀏覽量達到12萬人次,交易額9萬元?！斑@是今天早上9時到下午4時環(huán)球捕手的訂單,再加上天貓、京東、拼多多等網(wǎng)絡平臺,一天的訂單能達到2萬多個,瀏覽量600多萬人次,交易額45萬元。”郭學鋒說。

這邊忙著接訂單,那邊淘寶視頻直播也十分火熱?！按蠹艺埧?這是我們壽光的蜜薯,皮薄、口感甜糯、營養(yǎng)豐富、老少皆宜,特別適合作為寶寶輔食食用,沒有任何添加劑?！泵琅鞑⑤磔碚谕平閴酃獾拿凼砗妥鲜怼Ｋ拿媲皵[放著產(chǎn)自壽光的蘋果、南瓜、羊角蜜等農(nóng)產(chǎn)品,身后的宣傳板上寫著“關注店鋪領5元優(yōu)惠券……”

劉蓓蓓告訴記者,她做主播僅1個月時間,每天直播一個半小時,網(wǎng)友觀看量達到300萬人次。“有些網(wǎng)友看著我的直播當場就下訂單,也有發(fā)私信咨詢訂單的,目前訂單主要是蜜薯、南瓜、山藥、芋頭等?！眲⑤磔碚f。

除與壽光本地農(nóng)產(chǎn)品合作社合作外,還從省外甚至國外進貨

從網(wǎng)上接到訂單后,工作人員就要開始備貨、發(fā)貨。在王建文的帶領下,記者來到壽光蔬菜產(chǎn)業(yè)集團深加工基地,他在這里租賃了一個2000平方米的倉庫,專門用來發(fā)貨。下午4時許,正值發(fā)貨高峰期,工作人員們忙著裝箱、打包、貼標簽、裝車等。

在基地一角,一輛卡車上裝滿了包裝好的沾化冬棗,京東工作人員李建林正在整理訂單并裝車?！斑@1000多個訂單最遠的發(fā)往廣東中山市?！崩罱终f,中山市一般3天到貨,省內(nèi)的第二天就能到,保證了農(nóng)產(chǎn)品的新鮮度。

“沾化冬棗屬于合作產(chǎn)品,我們主要以銷售壽光當?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品為主?！蓖踅ㄎ慕榻B,目前他們的客戶群除了西藏、新疆、青海、內(nèi)蒙古、海南等偏遠地區(qū)外,其他省份都覆蓋了。為了滿足更多客戶需要,除與壽光本地的農(nóng)產(chǎn)品合作社合作外,他們還與甘肅、陜西、河南等地合作,進購他們的蜜薯和南瓜,冬天還到緬甸、越南、老撾等國家進口南瓜。“我們的南瓜一年四季有貨,春、秋季賣壽光及整個山東區(qū)域的,夏季賣內(nèi)蒙古、甘肅的,冬季賣越南、緬甸的?！蓖踅ㄎ恼f。

王建文是電商界第一批弄潮兒,從賣女裝到賣零食再到現(xiàn)在賣蔬菜

29歲的王建文是地道的壽光小伙。2009年高考結(jié)束后,因?qū)ヂ?lián)網(wǎng)的好奇,他首次踏入電商行列,在阿里巴巴做最熱門的女裝生意,成為電商界的第一批弄潮兒。

2012年,王建文自費去北京中關村學習電腦編程,后來在北京一家企業(yè)做編程,成了IT界的一名精英。到北京后,工作時間緊張,網(wǎng)店生意便逐漸冷淡下來?！白鼍幊痰氖杖牒芨?但每天只睡三四個小時,健康透支很大?！痹诒本└闪艘荒昃幊毯?王建文回到壽光,重新做起電商。

鑒于之前的經(jīng)驗,王建文這次把經(jīng)營目標放在了零食系列。2015年,王建文開始經(jīng)營山楂制品系列零食,當年賣到了全網(wǎng)第一。2016年,受“三只松鼠”“百草味”“良品鋪子”等知名品牌沖擊,市場開始下滑。

2017年8月,王建文在天貓開設“鮮馥旗艦店”,銷售壽光蔬菜,經(jīng)營櫻桃西紅柿、無刺黃瓜、羊角蜜、彩椒、地瓜、南瓜等三十多個品種。　　　一個旗艦店必須有一款當家產(chǎn)品,王建文確定了貝貝南瓜為主打品牌。“南瓜口感甜面、瓜皮厚實、耐運輸,是非常適合生鮮電商做的一款產(chǎn)品?！蓖踅ㄎ恼f,他先在天貓旗艦店上架銷售,又在拼多多旗艦店強勢推出,讓貝貝南瓜進入消費者視野。

2018年開始流行淘寶直播,王建文通過敏銳的電商嗅覺,發(fā)現(xiàn)這是一個不錯的推廣方式,營銷成本低、見效快,于是開始了主推貝貝南瓜的淘寶直播。

兩年時間,王建文利用天貓、京東、每日一淘、拼多多等電商平臺及眾多社交電商平臺,銷售7000萬斤壽光蔬菜。

一分鐘售出10萬斤羊角蜜引起轟動,為瓜農(nóng)增收200多萬元

2018年,“鮮馥”品牌入駐環(huán)球捕手電商平臺,成為最大且唯一的貝貝南瓜供貨商,月均供貨量在75萬斤。數(shù)據(jù)平臺顯示,從去年9月至今年9月,王建文銷售貝貝南瓜總量達900萬斤。

最令王建文驕傲的是今年5月他對羊角蜜的一次電商促銷活動。鮮馥旗艦店通過直播方式,與電商平臺聯(lián)合做了大型羊角蜜促銷活動,活動開始后一分鐘內(nèi)售出2萬單10萬斤,一小時后全部售空10萬單50萬斤庫存,又加售2萬單10萬斤。這次促銷活動,在羊角蜜生產(chǎn)旺季,對整個壽光的羊角蜜市場產(chǎn)生了穩(wěn)定效果,并帶動了周邊市場,為瓜農(nóng)增收200多萬元,帶動勞務人員務工1000多人次,月交易額達到600萬元,在生鮮電商圈引起轟動。

目前,“鮮馥”占據(jù)全網(wǎng)羊角蜜品類前三名,羊角蜜正式成為“鮮馥”品牌的一個全年主銷品。櫻桃西紅柿、無刺黃瓜、五彩椒、浮橋蘿卜等,在鮮馥旗艦店里,都成為特色“網(wǎng)紅品種”。

“我們的目標是把‘鮮馥’品牌打造成蔬菜界的‘三只松鼠’,人們只要一提起‘鮮馥’,就能想到壽光蔬菜?！蓖踅ㄎ男判臐M滿。今天的“鮮馥”已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)生鮮蔬菜的時尚品牌,員工也從三五人創(chuàng)業(yè)團隊增加到了近百人,旗下品牌也從單一品牌進化到多品牌,成了生鮮蔬菜品牌中的一個傳奇。（劉燕）