11月4日，以“攜手新農(nóng)人，共創(chuàng)好生活”為主題的2024快手“三農(nóng)”生態(tài)大會在云南省大理市舉行。這次生態(tài)大會不僅關(guān)注農(nóng)作物的四時更替、農(nóng)民的提技增收、農(nóng)資的拓路銷售、新農(nóng)人的多元變現(xiàn)，也關(guān)注廣大村民的精神生活，讓每一位能歌善舞的村里偶像、分享真實興趣與日常娛樂的村民，也有機(jī)會站上更大的舞臺追光圓夢。

短視頻創(chuàng)作，讓農(nóng)業(yè)技術(shù)問題具像化

宋丹陽從小生活在河南省漯河臨潁縣的農(nóng)村，小時候總在姥姥家的農(nóng)田里玩耍，一直以來，她對地里的玉米、小麥都感到很親切。畢業(yè)于河南農(nóng)業(yè)大學(xué)植保專業(yè)的她成為了專門講授果樹種植技術(shù)的快手短視頻創(chuàng)作者。從2011年考大學(xué)開始算起，她和農(nóng)業(yè)已經(jīng)打了13年交道了。這些年，她被問到過最多的一個問題就是：“你一個小姑娘家，怎么跑來做農(nóng)業(yè)了？”但她總是回答說：“做農(nóng)業(yè)咋地了？我就是喜歡做農(nóng)業(yè)。”

從最開始在公眾號上寫果樹病蟲害防治的文章，到后來拍短視頻介紹農(nóng)技知識，農(nóng)技問題的呈現(xiàn)更直觀了?！肮r(nóng)通過視頻能直觀地看到枝條有什么癥狀，這時候再和他們講技術(shù)，他們也更容易接受?！彼蔚り栒f。

新農(nóng)人用好了短視頻這個“新農(nóng)具”，技術(shù)問題變得更加具像化，這也讓農(nóng)技經(jīng)驗的傳遞走向了更廣闊的天地。

“在快手的直播平臺，我把我的種植知識傳播出去，通過一根網(wǎng)線、一部手機(jī)，將技術(shù)和知識直接傳送到果農(nóng)家中。不分貧富、貴賤、高矮、胖瘦，只要喜歡，就可以來到快手吸取更多的技術(shù)和能量。”快手創(chuàng)作者“江蘇小蘋果”陳厚武說。

由于55歲到76歲年齡階段的農(nóng)民，在“江蘇小蘋果”賬號的粉絲群體里占到了80%，陳厚武在講解蘋果種植技術(shù)的時候，總是不厭其煩地講解很多遍，讓粉絲聽得懂、學(xué)得會也成了小蘋果最樸素的追求。5年多的時間，陳厚武制作了上千分鐘視頻課程，累積了百萬粉絲。他還多次自掏路費(fèi)，到甘肅、陜西，手把手教技術(shù)，一跑就是半個月。

數(shù)據(jù)顯示，作為“三農(nóng)”群體最關(guān)心的主題之一，快手的農(nóng)技知識品類在今年變得更加多元，農(nóng)技萬粉創(chuàng)作者的年度視頻發(fā)布量超1594萬條、年度農(nóng)技直播超766萬場。同時，平臺還邀請農(nóng)業(yè)專家做線上實戰(zhàn)經(jīng)驗分享，從解決問題的視角出發(fā)，幫助農(nóng)民群體用知識致富。

用戶黏性大，讓好內(nèi)容創(chuàng)造變現(xiàn)新機(jī)遇

對于新農(nóng)人創(chuàng)作者來說，好的作品以及在內(nèi)容平臺長期耕耘的意愿，成為商業(yè)變現(xiàn)的根基。

快手創(chuàng)作者“明明姐”擁有著黏性超強(qiáng)的155萬粉絲，今年8月，她通過直播間賣出了單場銷售總額1148萬元的好成績。

早在2022年，“明明姐”和丈夫因擺攤虧損而回到老家黑龍江創(chuàng)業(yè)，從一條收拾家里破房子的短視頻起步，記錄起村里生活的日常。秉持著讓家鄉(xiāng)越來越好的樸素愿望，“明明姐”開始嘗試通過快手推廣家鄉(xiāng)的農(nóng)副產(chǎn)品；另一方面，也幫助身邊的親友、鄰居一起通過短視頻致富。

在2024“三農(nóng)”生態(tài)大會的現(xiàn)場，她說：“我覺得自己只是一個普通農(nóng)村婦女，但快手的工作人員跟我說因為我的粉絲黏性和獨(dú)占性很高。今年第三季度，我的粉絲30日復(fù)購率達(dá)到94.5%，8月那場直播預(yù)約人數(shù)12萬，預(yù)約人群成交銷售總額占比66%，直播間千次觀看成交達(dá)3100元，就是說每一個觀看人次，就能成交3元錢。我直播間的用戶，是真的信任我，并且愿意下單消費(fèi)的用戶?！?/p>

在“明明姐”看來，在快手上經(jīng)營，除了做短視頻，直播也是積累信任的重要渠道?！白铋_始做直播，其實就是一時沖動。當(dāng)時短視頻我做了3個月，每天晚上剪段子沒有什么事，我就開始直播。剛開始直播間老慘了，每天也就15個人，但是我這人能堅持，在不到幾十人的直播間里每天堅持直播2小時，一堅持就是兩個月。你把粉絲當(dāng)成什么，他們就會把你當(dāng)成什么?！?/p>

堅持不斷的直播、家長里短的真實呈現(xiàn)，讓粉絲真的把“明明姐”當(dāng)成了家人?！耙欢螘r間后，我們明顯感覺到粉絲和我更親了，日常不帶貨的時候，直播平均同時在線用戶數(shù)也差不多在3000多人。”

這樣的強(qiáng)私域?qū)傩约捌溲由斓纳虡I(yè)價值，也在平臺創(chuàng)作者們的身上得到印證。

“創(chuàng)作者在快手具有極高的粉絲黏性，每天有800萬人來快手‘追更’‘三農(nóng)’作者，高度黏性的私域讓變現(xiàn)更加容易，‘三農(nóng)’百萬粉作者的銷售額中，68.9%都由粉絲貢獻(xiàn)?！笨焓帧叭r(nóng)”社區(qū)內(nèi)容中心負(fù)責(zé)人烏日娜說。據(jù)快手作者成長與供給中心負(fù)責(zé)人高建波介紹：“今年9月，快手“三農(nóng)”創(chuàng)作者月收入超過10萬的人數(shù)，同比去年就增長超過了18.7%，我們堅信，好內(nèi)容就是好商業(yè)，好內(nèi)容就有好回報。”

平臺有助力，讓創(chuàng)作者活力不斷煥發(fā)

如今，快手“三農(nóng)”已成為鄉(xiāng)村用戶記錄生活、分享社交、學(xué)習(xí)技能、購買農(nóng)資、增收創(chuàng)業(yè)、休閑娛樂的線上社區(qū)。

《2024快手“三農(nóng)”生態(tài)數(shù)據(jù)報告》顯示，快手“三農(nóng)”深度興趣用戶規(guī)模達(dá)1.4億，鄉(xiāng)村用戶每日互動量達(dá)29.4億次，每月快手“三農(nóng)”相關(guān)搜索量達(dá)1.6億次。與此同時，“三農(nóng)”萬粉月活創(chuàng)作者達(dá)7.7萬人，“三農(nóng)”萬粉創(chuàng)作者每月發(fā)文量超200萬篇，單日視頻播放量達(dá)22.4億，每年累計漲粉量超過12億。

“新農(nóng)人不只是回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)大學(xué)生。在快手線上社區(qū)充分運(yùn)用新媒介手段教授農(nóng)民知識、記錄農(nóng)村生活、展示個人才藝、服務(wù)農(nóng)民群體的所有創(chuàng)作者，都是新農(nóng)人代表。”烏日娜說。

本次“三農(nóng)”生態(tài)大會上，快手推出兩大全新升級的“三農(nóng)”創(chuàng)作者計劃。“快手‘三農(nóng)’耕耘計劃”將在未來一年投入1億元，扶持田園生活、農(nóng)技知識、“三農(nóng)”資訊類內(nèi)容，給予高用戶喜愛度的創(chuàng)作者補(bǔ)貼激勵；“快手‘三農(nóng)’紅人計劃”則升級為“快手‘三農(nóng)’村村紅計劃”，將幫助地方孵化優(yōu)秀的區(qū)域紅人，帶山貨出山，幫農(nóng)產(chǎn)品賣出去，助力山貨產(chǎn)銷對接。

通過電商變現(xiàn)是“三農(nóng)”創(chuàng)作者直接有效的變現(xiàn)渠道之一，高建波表示，平臺也在電商方向推出了兩大重磅政策。一方面，針對新農(nóng)人，提供“一攬子”成長計劃，降低電商開播的成本和門檻；另一方面，對有潛力的作者推出“百萬電商新星計劃”，聯(lián)動多團(tuán)隊提供包括直播規(guī)劃、直播貨盤、直播投流等電商全流程帶教服務(wù)，幫助潛力作者成為內(nèi)容和商業(yè)雙好的標(biāo)桿作者。

“作為一個創(chuàng)新型的新農(nóng)人社區(qū)，快手平臺‘三農(nóng)’區(qū)具備傳統(tǒng)社區(qū)所不具備的各種新功能和服務(wù)”，中國農(nóng)業(yè)大學(xué)原校長、農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)與政策專家柯炳生直言道。對于農(nóng)業(yè)從業(yè)者而言，短視頻和直播讓“三農(nóng)”生態(tài)不斷涌現(xiàn)出新活力，在平臺支持下，新農(nóng)人們的故事一直在續(xù)寫。（林路）