春節(jié)以來(lái)，突如其來(lái)的新冠肺炎疫情打亂了人們平靜的生活秩序。在疫情之下，國(guó)民對(duì)于營(yíng)養(yǎng)健康的需求與日俱增，一場(chǎng)消費(fèi)變革正在潛移默化的發(fā)生。近年來(lái)，植物蛋白的概念在世界范圍內(nèi)逐漸流行，植物蛋白飲料隨即成為人們熟知的產(chǎn)品之一。而對(duì)于中國(guó)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，養(yǎng)元飲品——六個(gè)核桃更是家喻戶曉，聚焦大健康成為公司最主要的經(jīng)營(yíng)理念之一。

在全民對(duì)抗疫情的背景下，養(yǎng)元飲品著力發(fā)揮品牌的特有優(yōu)勢(shì)，一方面不斷加碼研發(fā)創(chuàng)新，以更加多元的產(chǎn)品品類，豐富人們的消費(fèi)場(chǎng)景和健康需要；另一方面，養(yǎng)元飲品也不斷探索各類創(chuàng)新的營(yíng)銷方式，發(fā)力全渠道營(yíng)銷體系，深度拓展市場(chǎng)。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，通過(guò)創(chuàng)新產(chǎn)品的問(wèn)世和營(yíng)銷的迭代融合，養(yǎng)元飲品的業(yè)績(jī)?cè)鳇c(diǎn)也更加清晰，基本面穩(wěn)健可期。豐富產(chǎn)品矩陣、養(yǎng)元飲品為國(guó)人提供營(yíng)養(yǎng)支持成立于1997年，養(yǎng)元飲品一直致力于以核桃仁為原料的植物蛋白飲料的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，逐漸發(fā)展成行業(yè)內(nèi)首屈一指的龍頭企業(yè)。

對(duì)于國(guó)人來(lái)說(shuō)，春節(jié)以來(lái)疫情的洗禮格外刻骨銘心。而在總結(jié)與病毒作戰(zhàn)的征程中，消費(fèi)者對(duì)于品質(zhì)和健康的需求也更加強(qiáng)烈。在此期間，養(yǎng)元飲品也進(jìn)一步立足大健康，守護(hù)國(guó)人營(yíng)養(yǎng)防線。在擴(kuò)大固有產(chǎn)品定位優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，公司持續(xù)推新，以豐富的產(chǎn)品矩陣，滿足消費(fèi)者的進(jìn)一步追求。據(jù)了解，今年上半年，養(yǎng)元飲品共推出了“六個(gè)核桃抹茶+”“卡慕寧”“植物酸奶”以及智慧分享“1L利樂(lè)裝”系列等多款“創(chuàng)新型新品”，以期打造全新的“全能式超級(jí)產(chǎn)品矩陣”。其中，“六個(gè)核桃抹茶+”產(chǎn)品，瞄準(zhǔn)當(dāng)下年輕消費(fèi)者對(duì)極致口感、高顏值、新奇的消費(fèi)新需求。而作為六個(gè)核桃研發(fā)多年的腦營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品，“卡慕寧”采用了5X·0壓配方，以優(yōu)質(zhì)核桃乳為基底，添加具有放松神經(jīng)及抗焦慮作用，安神解壓等成分，以期緩解當(dāng)下快節(jié)奏引發(fā)的焦慮、壓力等亞健康問(wèn)題。

針對(duì)家庭宴會(huì)、餐飲等渠道，養(yǎng)元飲品先后推出多款1L利樂(lè)裝產(chǎn)品（精品型六個(gè)核桃、六個(gè)核桃抹茶+等），滿足消費(fèi)者“全家同飲”或聚餐場(chǎng)景下對(duì)健康飲品的需求。而對(duì)于未來(lái)的養(yǎng)元飲品來(lái)說(shuō)，公司也將不斷與時(shí)俱進(jìn)，繼續(xù)創(chuàng)新研發(fā)，向更豐富的健康營(yíng)養(yǎng)品領(lǐng)域拓展，引領(lǐng)著消費(fèi)變遷下大健康營(yíng)養(yǎng)行業(yè)的發(fā)展與升級(jí)。

創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷體系、發(fā)力全渠道深度滲透市場(chǎng)。在不斷加碼研發(fā)創(chuàng)新的另一面，養(yǎng)元飲品還在渠道營(yíng)銷方面不斷作出新的探索。數(shù)字化的賦能下，公司逐漸形成了經(jīng)銷商業(yè)務(wù)的可視化、售點(diǎn)管理和流程的標(biāo)準(zhǔn)化、消費(fèi)者鏈接的精準(zhǔn)化，以及全鏈渠道內(nèi)容一體化，最終實(shí)現(xiàn)了整體市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能力的增長(zhǎng)。根據(jù)不同城市級(jí)別和市場(chǎng)消費(fèi)特性，養(yǎng)元飲品的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)還不斷優(yōu)化渠道產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，并協(xié)助經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方式，提高產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率的同時(shí)，帶來(lái)更優(yōu)的消費(fèi)體驗(yàn)。

眼下，養(yǎng)元飲品已初步形成渠道縱深拓展、扁平運(yùn)作的格局，不僅增強(qiáng)產(chǎn)品在傳統(tǒng)市場(chǎng)的渠道滲透能力，還快速完成了全國(guó)便利店連鎖覆蓋，深度拓展新增市場(chǎng)。值得注意的是，今年上半年，由養(yǎng)元飲品發(fā)起的多次營(yíng)銷活動(dòng)一度成為市場(chǎng)亮點(diǎn)，為公司增添了新的業(yè)績(jī)?cè)鳇c(diǎn)。例如，公司繼續(xù)重點(diǎn)打造“高考季”活動(dòng)，針對(duì)高考生及家長(zhǎng)人群推出“高考加油罐”六個(gè)核桃，通過(guò)罐體的活化設(shè)計(jì)與創(chuàng)意文案內(nèi)容，與用戶進(jìn)行互動(dòng)與溝通，表達(dá)品牌對(duì)考生的鼓勵(lì)、祝愿。

針對(duì)年輕人群，養(yǎng)元飲品還推出“假如名人也高考”主題的趣味小視頻以及考生日常生活場(chǎng)景的系列短視頻，增加了品牌與目標(biāo)人群的粘性，有效促進(jìn)品牌的年輕化與時(shí)尚。與此同時(shí)，養(yǎng)元飲品還在電商帶貨風(fēng)口來(lái)臨之時(shí)乘勢(shì)而上，成立直播部，打造全域直播矩陣，一方面與薇婭、辛巴團(tuán)隊(duì)建立合作關(guān)系，快速實(shí)現(xiàn)線上用戶導(dǎo)流及銷售轉(zhuǎn)化；另一方面自主培養(yǎng)品牌主播，開(kāi)展公域及私域的品牌直播活動(dòng)。此外，公司亦積極構(gòu)建電商全渠道營(yíng)銷體系，升級(jí)渠道策略，深耕綜合電商，布局新興電商，拓展B2B電商渠道，全面提升渠道運(yùn)營(yíng)水平。正如養(yǎng)元飲品在半年報(bào)中所言，公司已完成了由深度分銷到全域動(dòng)銷模式的升級(jí)，密切關(guān)注消費(fèi)者需求動(dòng)向，有望繼續(xù)做大市場(chǎng)增量。 （大鵬）