分級選果、打包裝箱、銷橘運橘……連日來，記者穿行在柑橘之鄉(xiāng)石門縣，處處可見柑橘銷售的忙碌景象。據了解，今年石門縣44萬多畝柑橘，總產量預計為40.7萬噸，比去年增產8.72萬噸，目前已銷售37.8萬噸，其中出口6.2萬噸。

今年受到疫情等影響，柑橘、臍橙等水果普遍價低難銷。石門縣委、縣政府提早謀劃，主動融入雙循環(huán)新發(fā)展格局，帶領全縣30多萬橘農破解柑橘銷售困局，取得較好成效。

抱團銷售爭主動

在石門縣，柑橘是農業(yè)支柱產業(yè)，是30多萬橘農的命根子。如果銷售不暢，剛脫貧橘農的致富夢就會“泡湯”。面對疫情對柑橘產業(yè)造成的嚴重沖擊，石門縣委、縣政府新一屆班子深入農戶、專業(yè)村、合作社和銷售企業(yè)調研，打起“柑橘銷售仗”。

搞好柑橘銷售，關鍵要抓住柑橘專業(yè)合作社這一“牛鼻子”。近年來，石門縣重點發(fā)展柑橘專業(yè)合作社（場）288家，入社橘農總數達3.96萬戶，涵蓋柑橘基地25.29萬畝。在柑橘銷售中，合作社“主力軍”作用凸顯。

“合作社與我們抱團，我家6畝橘園2.6萬公斤柑橘由合作社統一銷售，5.4萬元銷售款早已進了口袋。”石門縣三圣鄉(xiāng)株木崗園藝場崗市柑橘專業(yè)合作社橘農游同德高興地說。

崗市柑橘專業(yè)合作社理事長游同新告訴記者，他們化被動等客上門為主動出擊，合作社3020畝橘園607萬公斤果品已銷完?！熬W上銷售是眼下最時髦的銷售方式。株木崗是全省柑橘出口基地，我們在網上銷售柑橘5000余件，每公斤售價9.6元?！庇瓮抡f。

“今年，我們通過合作社銷售柑橘23.1萬噸，占銷售總量61.1%?！笔T縣柑橘辦主任鄭家望介紹。

遠交近攻闖市場

12月13日，石門縣秀坪園藝場湘秀紅柑橘專業(yè)合作社一派繁忙，20多名工人正忙著把精選的柑橘打包裝箱。這批柑橘訂單來自印尼、菲律賓和泰國，此前已發(fā)走46個集裝箱115萬公斤，還要發(fā)12個集裝箱30萬公斤。

?合作社理事長舒金初告訴記者：“過去我們80%的柑橘出口俄羅斯。今年俄羅斯出口受阻后，我們借《區(qū)域全面經濟伙伴關系協定》（RCEP）簽署的東風，開拓印尼、菲律賓和泰國市場，蜜橘出口外銷價每公斤2美元，臍橙出口外銷價每公斤2.2至2.6美元?！?/p>

質優(yōu)量多的石門柑橘，一直是“皇帝女兒不愁嫁”，連續(xù)52年對外出口，出口量占全縣柑橘總產量20%以上。鄭家望告訴記者，今年，俄羅斯、加拿大等主要出口市場受阻，石門縣委、縣政府舉辦柑橘節(jié)、農民豐收節(jié)等一系列活動，推介石門柑橘，邀請大型商超考察、采購。對接RCEP，進軍印尼、菲律賓等多個東盟國家市場。發(fā)揮“全國電子商務進農村綜合示范縣”優(yōu)勢，網上銷、無接觸，讓電商在柑橘銷售中大有可為。這一系列“組合拳”，讓石門柑橘銷售突出重圍，很快打開局面。

?質優(yōu)價美抗風浪

與一些地方柑橘價低難銷的情景形成鮮明對比，蒙泉鎮(zhèn)望仙樹村七四林場田金堂種植的金秋砂糖橘，下樹即銷完，高質高價。

“我種柑橘沒別的巧，只堅持優(yōu)品、優(yōu)質、優(yōu)價。這幾年，我種的2000多畝橘園，多次高接換頭，改良品種。我種的金秋砂糖橘，平均糖度大于14，每公斤售價14元，11月一下樹，就銷售一空。”田金堂說。

無獨有偶。寶峰街道天供山社區(qū)盛勇種橘31年，種橘60畝。他種的“高糖橘”“生態(tài)橘”，每年售價大幅高于當地均價，今年5公斤裝果品網上售價48至58元。

這些柑橘暢銷的背后，得益于其高品質。石門縣委書記郭碧勛告訴記者，這次石門柑橘能經得住風浪考驗，全靠品牌質量。近年來，石門堅持品改提質，建設精品橘園；堅持龍頭引領，提升附加值；堅持做強品牌，提高競爭力；推進科技成果轉化利用，提高科技含量，增強了柑橘市場競爭力和應對災害能力。（張友亮?姜鴻麗）