“發(fā)完今天這批貨，我今年的電商賣荔枝就告一段落了。今年鎮(zhèn)隆荔枝遭遇小年，我前后花費10天共賣出3000斤。雖然無法百分之百滿足客戶的所有需求，但好評率也超過了90%。”昨日上午，打包發(fā)出最后一批鎮(zhèn)隆荔枝后，惠陽鎮(zhèn)隆荔枝電商人李建城露出了輕松的表情。這段時間以來，一邊是客戶的旺盛需求，一邊是缺果少果的現(xiàn)狀，為尋找稀有的鎮(zhèn)隆荔枝，鎮(zhèn)隆荔枝電商人下了不少功夫。

鎮(zhèn)隆荔枝電商人到農(nóng)戶果園收購荔枝。?李芳娟?攝

包裝規(guī)格

往年5斤10斤裝，今年換成3斤5斤裝

“吳會長，我想買3箱荔枝送給老家親戚，直接幫我郵遞過去，怎么是3斤裝的？好像有點少了?！比涨?，有網(wǎng)友在微信上向鎮(zhèn)隆荔枝協(xié)會會長吳添樂咨詢。吳添樂說：“沒辦法，往年大多是5斤、10斤裝，今年荔枝價格太貴了，加上物流冷鏈，一箱下來不便宜，基于這樣的市場考慮，今年鎮(zhèn)隆荔枝的包裝規(guī)格基本改了，主推3斤裝，還有5斤裝的?！?/p>

鎮(zhèn)隆荔枝好吃出了名，但在外地能吃到新鮮的鎮(zhèn)隆荔枝，還真離不開本地電商人的努力。吳添樂介紹，鎮(zhèn)隆鎮(zhèn)共有13個村、1個居委會，每個村大約有兩三個農(nóng)業(yè)合作社，活躍的荔枝電商人就是這些合作社負(fù)責(zé)人，大約有20人?；趯嶋H情況考慮，今年除了無法按客戶需求保證足夠的數(shù)量外，鎮(zhèn)隆還推掉了所有采摘游的團隊需求。

搶“荔”行動

荔枝果實還在樹上，預(yù)付款已打給果農(nóng)

“我們做電商的新農(nóng)人，今年荔枝都是靠‘搶’。”在鎮(zhèn)隆鎮(zhèn)長龍村，優(yōu)之荔農(nóng)業(yè)合作社負(fù)責(zé)人葉賢亮自家的荔枝樹上今年并沒掛果，但為了維護(hù)新老客戶關(guān)系，從荔枝開花、掛果時，他就走遍了鎮(zhèn)隆鎮(zhèn)所有的村莊尋覓果實，提前將預(yù)付款支付給果農(nóng)，算是提前“囤”了一批貨。

“先把果拿下，照顧老客戶，新進(jìn)來的客戶也要均衡一下?！比~賢亮說，大家都是這么做的，果實還在樹上，就已經(jīng)被電商預(yù)訂了，但都不能按需滿足，每天都在壓單，不斷地壓縮客戶購買的數(shù)量。他望著剛收回來的一籮筐荔枝感慨道，今年每天都是一筐兩筐地收貨，而去年一天的發(fā)貨量就有一兩萬斤。

雖然今年鎮(zhèn)隆荔枝產(chǎn)量較少，但只要接了單，本地荔枝電商人并沒有因數(shù)量少而耽誤發(fā)貨時間、荔枝品質(zhì)。井龍村村民李建城是惠州市百品佳農(nóng)副產(chǎn)品合作社負(fù)責(zé)人，他拿到客戶的訂單后，會在次日早晨四五點就到農(nóng)戶的果園里，監(jiān)督農(nóng)戶摘果、選果，回來后挑選打包發(fā)貨。今年他發(fā)往全國各地的荔枝，沒有出現(xiàn)一件壞果。

就在采訪時，鎮(zhèn)隆荔枝電商人朋友圈里傳出一個消息：鎮(zhèn)隆糯米糍已達(dá)到120元/斤，創(chuàng)今年價格新高。面對這個消息，大家并沒有興奮。有人開玩笑說：可能當(dāng)天整個鎮(zhèn)隆鎮(zhèn)找不出100斤糯米糍來。

助“荔”傳播

玩抖音宣傳荔枝帶來一定銷量

“今年鎮(zhèn)隆荔枝減產(chǎn)，我們長龍村減產(chǎn)更嚴(yán)重一些。”同樣是在長龍村做荔枝電商的張雁龍，是一名90后，做荔枝電商六七年了。他經(jīng)歷過2017年的荔枝小年，但情況遠(yuǎn)比今年好多了。據(jù)介紹，今年鎮(zhèn)隆每家每戶荔枝總產(chǎn)果量普遍在100斤以下，大多為五六十斤，超過兩三百斤的農(nóng)戶極少。

張雁龍今年售出桂味1萬斤左右、糯米糍5000斤左右。這十多天，他每天都十分忙碌?！敖衲赀€堅持做，并不是能賺到什么錢，是有一種情感在里面?！睆堁泯堈f，通過電商平臺銷售鎮(zhèn)隆荔枝，能幫助周邊農(nóng)戶賣出更好價錢，他還是非常愿意去做這個“搬運工”的。

他認(rèn)為，如今鎮(zhèn)隆荔枝已小有名氣，所有人在經(jīng)營的同時還應(yīng)該更多地去宣傳鎮(zhèn)隆荔枝這一品牌，讓它傳得更遠(yuǎn)、更響亮。作為新農(nóng)人，他今年還通過社區(qū)群、微電商、抖音等平臺推廣鎮(zhèn)隆荔枝，為他帶來了一定銷量。(李芳娟)