中國食品安全網(wǎng)訊  2024年5月9日， 湖南澳優(yōu)乳業(yè)佳貝艾特在海南三亞召開了一場新品發(fā)布會暨“問道雙百億時代 羊奶粉的向新力” 圓桌論壇。會上披露， 澳優(yōu)要給自己定下一個雙百億的目標(biāo)。同時還提出了向新力與向心力“這二個新理念。目標(biāo)雖制定， 而目標(biāo)如何能實(shí)現(xiàn)？實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的切入點(diǎn)在哪里？抓手是什么？信心與動力和保證又來自哪里？成功把握能有多大？上述如此等等的這些問題都是澳優(yōu)決策層和領(lǐng)導(dǎo)人需認(rèn)真深思熟慮通盤考慮的重要亊情， 這些問題也是每一位關(guān)心澳優(yōu)乳業(yè)能順利發(fā)展的朋友，他們所關(guān)注和關(guān)心的問題。

對澳優(yōu)佳貝艾特提出的”向新力、向心力“這二個新理念作作如何理解？

廣州市農(nóng)學(xué)會專家王丁棉認(rèn)為， 澳優(yōu)提出的這二個新理念， 是與習(xí)近平總書記提出的新質(zhì)生產(chǎn)力創(chuàng)新理論相吻合、相對應(yīng)和相呼應(yīng)的， 它有豐富的內(nèi)函，是繼創(chuàng)新理論另一個細(xì)化和延伸的表現(xiàn)。

由勞動者、生產(chǎn)資料和產(chǎn)品等這些因素，構(gòu)成了生產(chǎn)力。生產(chǎn)力是將人力資源和生產(chǎn)資料融為、結(jié)合、轉(zhuǎn)化成為社會物質(zhì)的一種能力。

新質(zhì)生產(chǎn)力這一創(chuàng)新理論，是習(xí)近平總書記在去年一次地方考察時首次提出來的，之后在今年1月31日的十二屆中央政治局第11次集體學(xué)習(xí)時，習(xí)近平總書記對其內(nèi)涵作了進(jìn)一步的闡述， 在今年的第十四屆人大二次會議期間，習(xí)近平總書記參加了江蘇代表團(tuán)的審議討論，他再次對新質(zhì)生產(chǎn)力做了強(qiáng)調(diào)，指出要因地制宜發(fā)展好新質(zhì)生產(chǎn)力。

國家領(lǐng)導(dǎo)人在短短的時間段內(nèi)，在三個不同的場合一而再地提出了新質(zhì)生產(chǎn)力這一創(chuàng)新理念，并明確指出發(fā)展生新生產(chǎn)力， 是推動高質(zhì)發(fā)展的內(nèi)在要求和重要著力點(diǎn)。這說明了這一創(chuàng)新理論對我國的建設(shè)與發(fā)展是有著多么重要的指引作用。

這個創(chuàng)新理念，對各行各業(yè)和企業(yè)而言， 也將會成為他們求新、求變革、求升華前行中的一種推動力。羊奶粉行業(yè)和企業(yè)，也會在學(xué)習(xí)和理解習(xí)近平總書記的創(chuàng)新理論過程中， 由此而激發(fā)出許多的新思維，新新理念， 新成果。

在小孩出生持續(xù)下降，消費(fèi)疲軟，市場難做，奶粉難賣這一市場背景下，一家企業(yè)給自己設(shè)定了一個未來的雙百億奮斗目標(biāo)，并想要使目標(biāo)得到實(shí)現(xiàn)， 除了不斷努力外，還得需要和配上一些新思維、新理念、新創(chuàng)新、新提升、新玩法、新營銷、新變化來輔助和支撐，使之成為前行的動力。

佳貝艾特提出的向新力，廣州市農(nóng)學(xué)會專家王丁棉對它的詮釋和理解：是向著新的領(lǐng)域創(chuàng)出新的碩果。向新力的重點(diǎn)是在于要敢于創(chuàng)新，這包括思維，思路的創(chuàng)新，科研的創(chuàng)新，品牌的創(chuàng)新，產(chǎn)品的創(chuàng)新，營銷理念的創(chuàng)新，運(yùn)營與管理的創(chuàng)新，人力、人才的創(chuàng)新等等多方面的創(chuàng)新跟進(jìn)與輔開。向新力提出的目的，是要把澳優(yōu)佳貝艾特的整體企業(yè)形象都得到一個很大的提升，包括在企業(yè)信用，品牌認(rèn)知，市場占比，消費(fèi)者口碑與信任，經(jīng)營效益等這些方面的一并提升。例如思維創(chuàng)新，品牌商渠道商在尋求和幫助母嬰店解決人少入店這一痛點(diǎn)時，可以為他們創(chuàng)造和提供一些有效引流解決方案。另一方面，門店自身也可有思維創(chuàng)新，廣州市農(nóng)學(xué)會專家王丁棉說：舉個例子，地處河南省安陽市一個偏遠(yuǎn)山區(qū)的林州市五龍鎮(zhèn)，鎮(zhèn)里常住人口只有2萬人，鎮(zhèn)上開有好幾家母嬰門店，其中的一家國美奶粉屋的女老板程國美，她是一位連拼音都不會，小學(xué)一年級還未讀完的中年婦女， 在人口少同時還有多家競爭的情形下，她就是通過思維創(chuàng)新，改變傳統(tǒng)的營銷方法，利用自己的優(yōu)勢，用真誠+微笑+現(xiàn)場活動這些招數(shù)來征服顧客，她的門店多年來都是川流息，常常擠滿店，奶粉賣得非常好。

新質(zhì)生產(chǎn)力在羊奶粉行業(yè)發(fā)展中，它會在哪些方面可以有所表現(xiàn)和發(fā)揮？

在廣州市農(nóng)學(xué)會專家王丁棉看來， 在行業(yè)的發(fā)展方向，市場存量與規(guī)模，消費(fèi)者的認(rèn)知認(rèn)可度，產(chǎn)品市場占比， 市場滲透率，以及行業(yè)可持續(xù)發(fā)展等這些方面，都有很大的表現(xiàn)空間和發(fā)揮的余地。假如關(guān)于羊奶粉行業(yè)可持續(xù)發(fā)展，雖然它的產(chǎn)業(yè)形成的時間才有10余年，但比起牛奶粉行業(yè)， 它的市場規(guī)模形成的時間就短少了一半。然而就在它這10余年的發(fā)展中，一直是連年呈上升發(fā)展態(tài)勢的，市場規(guī)模從當(dāng)初的三幾億元做到了現(xiàn)在的超百億元，其行業(yè)可持發(fā)展特性明顯。

在消費(fèi)者對羊奶粉的認(rèn)知上， 了解和認(rèn)知的群體也在不斷擴(kuò)大，對羊奶粉小分子、易吸收、不易致敏等這些產(chǎn)品特性，有認(rèn)知的消費(fèi)者，也越來越多。

此外，在整個羊奶粉產(chǎn)業(yè)鏈上，如上游的奶源， 中間環(huán)節(jié)的乳品加工，下游的市場與消費(fèi)，以及渉及奶行業(yè)相關(guān)的一些原料配送， 設(shè)備與產(chǎn)品研發(fā)， 貯運(yùn)，包裝， 檢測，品牌效應(yīng)，運(yùn)營模式，人才發(fā)展與人力利用，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力， 渠道管理力， 與客戶和消費(fèi)者的服務(wù)親和力等等多個方面或領(lǐng)域， 新質(zhì)生產(chǎn)力都有大用場， 它有著廣闊的表現(xiàn)與發(fā)揮空間， 創(chuàng)新更是大有作為。

對澳優(yōu)佳貝艾特提出的“向心力”這一個新理念，廣州市農(nóng)學(xué)會專家王丁棉對向心力的理解， 它是指一人或人與人之間存的一種心愿向往。它主要是表現(xiàn)在員工對企業(yè)、對企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人和團(tuán)隊(duì)之間的情感與關(guān)系的認(rèn)知上，例如他們彼此間存在的親和力。此外，品牌方與渠道方與代理商、經(jīng)銷商及門店客戶之間，也存在這種向心力。當(dāng)消費(fèi)者對某一品牌奶粉在產(chǎn)生認(rèn)知和接受后，他們也會由此對這家生產(chǎn)廠家及品牌產(chǎn)生和存在著一種向往的向心力。

對于一家奶粉生產(chǎn)廠家來說，它的生存發(fā)展能力更多的是體現(xiàn)在，它對產(chǎn)品品質(zhì)的把控和對團(tuán)隊(duì)及渠道管理的管理能力上，渠道是否順暢，是否發(fā)達(dá)完善，直接影響到奶粉廠家的產(chǎn)品銷量及其經(jīng)濟(jì)效益。渠道商是奶粉生產(chǎn)廠家的一把營銷利器，若把他們都寵好了，雙邊關(guān)系都融洽了，彼此平等受到尊重了，這才會使之情形一個利益共同體，渠道商的積極性才會被調(diào)動和發(fā)揮出來，他們才會拼命賣力氣地去給你銷售奶粉。若品牌方處處為渠道商、經(jīng)銷商提供多一點(diǎn)的實(shí)際支持與幫助，他們才會視你同坐一條船上的同一戰(zhàn)壕的“戰(zhàn)友”。所以奶粉生產(chǎn)廠家或供應(yīng)方，應(yīng)強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)做好渠道商他們對你的那一種向心力的打造與培育工作，除了保證向他們提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品外，還要給他們營造好一個寬松的營銷條件與環(huán)境，例如不要給他們有過多過高的銷售指標(biāo)，不要給他們壓大多貨，庫存壓太多時， 要想法幫助他們?nèi)齑妫?還要給他門留足可觀的利用空間，讓其感覺到，從他們的努力和辛苦中是能賺到錢的。經(jīng)銷商他們感覺你們是在誠心和樂意幫助他們解決問題或困難的，他們對你的向心力就會存在。特別是在小孩出生連連下降和嬰幼兒奶粉市場有量萎縮這一背景下，品牌方和渠道方之間要加強(qiáng)彼此的溝通和信任，加強(qiáng)彼此的親和與支持，彼此協(xié)同發(fā)力，協(xié)同作戰(zhàn)，共同提高彼此的經(jīng)營能力與水平，彼此才會有信心把羊奶粉市場繼續(xù)堅(jiān)持深耕下去。

澳優(yōu)佳貝艾特定下的雙百億目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)？關(guān)鍵點(diǎn)是在于他們新近提出的向新力和向心力這兩個新理念，是否得到很好的貫徹和發(fā)揮。若佳貝艾特能把上面這兩個向新力和向心力都做好了，做到位了，相信通過渠道商等多方的共同努力，未來的這個雙百億目標(biāo)，會有實(shí)現(xiàn)的那一天。