中國食品安全網(wǎng)訊（劉靜慧）聽松濤陣陣，望沃野茫茫。在吉林省延邊朝鮮族自治州汪清縣肥沃的黑土地上，有一位來自福建的吉林“糧”人，勤勤懇懇耕耘，希望將吉林優(yōu)質的糧種，在八閩大地，“播種”開來。

他就是吉林省延邊朝鮮族自治州汪清縣吉貨淘商貿有限公司（以下簡稱吉貨淘）負責人林德談。

 林德談攜汪清大米參展第二十一屆福建糧洽會

一見鐘情 良緣促“糧”緣

“我和我愛人是在意大利相識、相愛的。她的家在汪清縣，這里地理、氣候條件優(yōu)越，物華天寶，大米好吃、風景宜人。”林德談被深深吸引，決定婚后和愛人一起留在汪清。

獨樂樂不如眾樂樂。2020年，林德談成立了吉貨淘，想把汪清的優(yōu)質農特產品，搬到福建來?！凹浱灾鳡I大米、鮮食玉米、黑木耳、松子、大豆油等汪清農副產品，提供的服務包括產品規(guī)劃、種植、品牌、培養(yǎng)農村電商人才、為終端客戶提供優(yōu)質的汪清農副產品和村企合作的整體綜合解決方案等?？梢哉f，吉糧入閩，我們做好了扎實的前期準備?！绷值抡務J真說道。

三赴展會 “雙金”換真金

萬事俱備，只欠東風。如何打開福建市場，林德談一直摸索，但始終沒有找到恰當?shù)那?。直?021年，跟隨吉林省糧食和物資儲備局首次參加福建糧洽會，林德談迎來了破局。

“我發(fā)現(xiàn)，在政府幫忙搭臺的情況下，我竟然可以把戲唱好?！绷值抡劵貞浀溃罢箷陂g，設立了相應的推介環(huán)節(jié)，政府會組織我們系統(tǒng)梳理企業(yè)及產品的優(yōu)勢介紹。有了官方背書，消費者對我們企業(yè)的信任度也增加了?！?/p>

第一次參加福建糧洽會后，林德談便在福建建立了經(jīng)銷點，招兵買馬，努力鑿開一個市場入口。

“我?guī)е鴨T工，用了3個月的時間，對建立聯(lián)系的洽談客戶進行摸排。因為是第一次參加福建糧洽會，每一個潛在客戶都是寶貴的。哪怕有1%的機會，我們都要用99%的努力談成。所以，當時并沒有對這些客戶進行二次細分，而是‘一視同仁’，統(tǒng)一郵寄樣品、熱情答疑?！绷值抡務f道。

持之以恒，精鉆細研。而后，林德談用了一整年的時間，將部分咨詢者轉化為企業(yè)客戶?！稗D化率達到了2%，已經(jīng)很成功了。因為這2%的客戶就有可能幫我打開一整個消費群體。”林德談繼續(xù)分享道，“等到第二次參加福建糧洽會時，我又通過這2%的客戶，得到了15%的客戶?！?/p>

2025年6月13日—15日，林德談第三次參加福建糧洽會，收獲頗豐?！巴羟蹇h晝夜溫差較大、土質較優(yōu)，生產出的大米口感軟糯、Q彈順滑，在福建多地大受歡迎。這次參展，我們與寧德市、三明市、南平市建陽區(qū)的客商簽訂了500多萬的訂單；同時，我們企業(yè)有幸加入了福建省供銷好便利平臺，為以后的線上銷售開辟出一片廣袤天地，預計今年在福建省的整體訂單可超過3000多萬?！绷值抡勑χf道。

吉糧有“雙金”，林德談用三屆參展福建糧洽會的經(jīng)歷，將吉林大米這張“白金名片”和吉林鮮食玉米這張“黃金名片”，換成了真金白銀。但與之相比，讓他更振奮的事是終于開辟出一條吉米入閩的“糧”道。

 第二十一屆福建糧洽會上展出的產品

兩地一線 甄品融真心

“吉林、福建都是我的家鄉(xiāng)。我是福建的兒子，也是吉林的女婿。哪有人會不愛自己的家呢？為咱家鄉(xiāng)人做事，必須加倍用心。”2024年10月份，吉貨淘的訂單迎來了爆發(fā)式增長。林德談更加嚴把質量關，保證每一單的吉糧優(yōu)質；同時，更注重售后服務。

“特意安排專員，不間斷進行客戶維護。比如登門拜訪、線上答疑等。為了優(yōu)化管理，我們定期復盤，總結利弊，督促服務質量提升?！绷值抡務f，近一年來，他往返吉、福兩地就已有20余趟。

從不知道到知道，從知道到喜歡，讓越來越多的家鄉(xiāng)父老喜食吉林大米，是林德談最開心的事。

時時跟新，事事盡心。取得了較好的階段性成果，林德談依然且行且珍惜，注意市場需求的變化，并及時作出調整?！爸拔覀兊漠a品包裝基本都是簡單的透明樣式。但在與福建消費者溝通后，我們將包裝優(yōu)化成可直接用于微波爐加熱的款式，這樣大大方便了上班族的攜帶；還有些客戶反饋，希望可以提供小包裝‘伴手禮’式的高端大米產品，方便饋贈親朋好友，于是，我們又推出了5斤裝的綠色大米。有針對性地推陳出新，服務好每個消費群體。今年我們還開通了企業(yè)定制服務——甚至只買兩箱也可以進行定制，且包郵?！绷值抡劷榻B道。

未來，林德談希望在福建開辦一家延邊特產店，再逐漸多點開花、多地建店。

“如果我的生意做10年，那么，我想用9年的時間和福建市場做朋友，剩下1年的時間做生意。賺錢很重要，但更重要的是把吉林黑土地上培育出的優(yōu)質糧種，種進福建大地，讓它扎根、發(fā)芽、茁壯生長。”這是林德談的所愿，也是他的所行。