善于抓取流量的蓮花健康交出一份亮眼的成績單。根據(jù)財報信息，2023年蓮花健康全年營業(yè)收入、凈利潤均取得明顯增長，2024年一季度凈利潤也大幅上升。優(yōu)化營銷網(wǎng)絡布局、加強市場推廣、原材料成本有所下降……蓮花健康在財報中細數(shù)實現(xiàn)業(yè)績增長的諸多因素。但在業(yè)界看來，業(yè)績大增背后是蓮花健康抓住了流量密碼，從李佳琦、花西子79元眉筆風波，快速推出79元性價比套餐吸引大波流量引來流量、到以“國貨情懷”在各大平臺推廣宣傳、再到聯(lián)合頭部主播帶貨，蓮花健康用雙增的業(yè)績詮釋了流量的重要性。但與此同時，以接近50%速度增長的銷售費用，也給蓮花健康帶來警示，流量之后，如何實現(xiàn)長期穩(wěn)定發(fā)展更為迫切。

國貨營銷帶來“潑天富貴”

根據(jù)業(yè)績快報，蓮花健康2023年實現(xiàn)營業(yè)收入21.01億元，同比增長24.23%；歸母凈利潤1.28億元，同比增長176.43%。這樣的增長持續(xù)到今年一季度，根據(jù)一季度業(yè)績預告，蓮花健康預計2024年第一季度實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤4500萬元至5000萬元，同比增長114.42%至138.24%。

市場推廣、營銷布局等被蓮花健康歸結為業(yè)績增長的原因。蓮花健康在財報中表示，公司持續(xù)優(yōu)化營銷網(wǎng)絡布局，加強市場推廣及銷售工作，銷售收入實現(xiàn)較快增長。此外，有效的采購方案實現(xiàn)主要原材料采購成本的明顯下降。而通過實施股權激勵計劃進一步釋放發(fā)展活力，研發(fā)生產(chǎn)物流等主要運營環(huán)節(jié)周轉效率實現(xiàn)較大提升。蓮花健康認為，以上種種因素共同促進公司業(yè)績實現(xiàn)大幅增長。至于2024年一季度業(yè)績預增，主要是公司“品牌復興戰(zhàn)略”，加強品牌宣傳與銷售推廣工作，以及落實降本增效舉措取得的良好成效。

在業(yè)界看來，蓮花健康提到的上述因素均能在一定程度拉動其實現(xiàn)業(yè)績增長，但更為重要的一點是蓮花健康抓住了流量，甚至迎來一次“潑天富貴”。

2023年9月，李佳琦、花西子79元眉筆事件發(fā)酵引發(fā)全網(wǎng)熱議，蓮花健康迅速上架了79元性價比套餐，套餐包含了蓮花味精、蓮花雞精、蓮花雞汁、蓮花醬油、蓮花醋等多種調味品，被網(wǎng)友評論道“79元只能買一根眉筆，卻能買到五斤半的蓮花味精”。這樣的舉動讓蓮花健康在社交網(wǎng)絡上迎來“翻紅”，“蓮花味精”相關話題登上微博熱搜，大量網(wǎng)友涌入直播間購買產(chǎn)品。

2023年9月15日，“蓮花LIANHUA官方旗艦店”抖音直播間里在線觀看人數(shù)超過7萬，上百萬人次圍觀直播，一場點贊數(shù)超278萬，當日蓮花味精官方旗艦店賬號在抖音電商“食遍天下”帶貨榜排名第二，僅次于東方甄選，上架商品一度售罄缺貨。此后，蓮花健康順勢抓住流量，持續(xù)加碼抖音、快手、微信視頻號、小紅書等宣傳推廣力度。蓮花健康還與網(wǎng)紅達人等合作開展品牌宣傳，推進數(shù)字化營銷體系建設，還聯(lián)合頭部主播“瘋狂小楊哥”直播間帶貨。

大手筆的營銷宣傳的同時，蓮花健康推廣費用出現(xiàn)大幅增加，財報數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年蓮花健康銷售費用同比增長44.44%，并表示銷售費用變動主要系報告期線上銷售收入增加，平臺推廣費用增加；2023年前三季度銷售費用增長45.21%。

知名戰(zhàn)略定位專家、福建華策品牌定位咨詢創(chuàng)始人詹軍豪表示，蓮花味精通過“國貨情懷營銷”取得的成功，確實在短時間內提升了其關注度和銷量。但這僅適用于品牌短期發(fā)展，如何將“情懷營銷”帶來的短期流量轉化為長期業(yè)務發(fā)展，需要從產(chǎn)品質量、創(chuàng)新和服務等多層面共同努力。

轉型新業(yè)務

開拓第二增長曲線是蓮花健康近兩年一直在做的事情，其中，算力業(yè)務將是其未來發(fā)展的重點板塊之一。

蓮花健康董事長李厚文在2024年度經(jīng)營工作會議上表示，2024年是蓮花健康品牌復興戰(zhàn)略承前啟后的關鍵之年，提出要重點聚焦做大新產(chǎn)品，并做好算力等科技板塊新業(yè)務。根據(jù)3月30日公告，蓮花健康算力業(yè)務已經(jīng)開展，新簽訂的設備采購合同已全部到貨并驗收完畢。

對于算力業(yè)務，蓮花健康志在必得。但在業(yè)內看來，蓮花健康入局算力業(yè)務更多還是追逐熱點。在香頌資本董事沈萌看來，算力是AI的基礎，而AI是當前政策的風口。蓮花健康入局智能算力，短期內會形成游資炒作的話題，但在更長周期來看，并不會對蓮花味精的股價產(chǎn)生持續(xù)性成長的基礎。“蓮花健康不是第一次追逐熱點，而此前屢次的不成功經(jīng)歷也說明了其并不具備跨界熱點領域的能力和經(jīng)驗?！?/p>

為了更好實現(xiàn)多元業(yè)務發(fā)展，3月14日，蓮花健康披露一則關于擬變更公司名稱及證券簡稱的公告，宣布擬將名稱由“蓮花健康產(chǎn)業(yè)集團股份有限公司”變更為“蓮花股份有限公司”，證券簡稱由“蓮花健康”變更為“蓮花股份”。蓮花健康表示，“目前公司業(yè)務仍是以調味品業(yè)務為主，打算多元化發(fā)展，因此覺得蓮花股份更適合”。這被業(yè)界認為，更換新名字后的蓮花健康將向多元化道路發(fā)力。

不過，從財報來看，多元化發(fā)展尚未有明顯效果，2023年前三季度經(jīng)營數(shù)據(jù)顯示，味精等氨基酸調味品依然是蓮花健康的主要收入來源，營收占比為75.8%，礦泉水業(yè)務收入占比約為3.44%，其他類別收入約占2.54%。

詹軍豪認為，蓮花健康需要采取綜合性的策略。例如持續(xù)提升產(chǎn)品質量，確保產(chǎn)品的安全性和口感，加強創(chuàng)新滿足市場的多樣化需求。此外，加強品牌建設和市場推廣，提升品牌知名度和美譽度等。在這些基礎之上，借助數(shù)字化營銷和社交媒體等新興渠道，加強與消費者的互動和溝通，實現(xiàn)流量與用戶黏性的轉換將會成為提升品牌影響力和市場競爭力的重要途徑。

關于上述問題及新業(yè)務的后續(xù)開展，北京商報記者通過官方郵箱聯(lián)系采訪了蓮花健康方面，截至發(fā)稿未收到回復。（郭秀娟 張函）