隨著早熟國產(chǎn)櫻桃開始大規(guī)模上市，國產(chǎn)櫻桃價格下跌引發(fā)關(guān)注。事實上，不僅是國產(chǎn)櫻桃，細心的消費者或許會發(fā)現(xiàn)，此前備受國內(nèi)市場喜愛的突尼斯軟籽石榴、陽光玫瑰葡萄、紅顏草莓等多種高端水果，近年來價格愈發(fā)“親民”。這些自帶話題的“頂流”農(nóng)產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)、快速更迭，發(fā)出了急切的市場需求信號，也為生產(chǎn)者提供了更多新方向和新選擇。不過，農(nóng)產(chǎn)品“走紅”既是機遇也是變量，消費者在實現(xiàn)“水果自由”時，農(nóng)民如何在千變?nèi)f化的市場行情中實現(xiàn)收益“長紅”，是我們必須思考的課題。

在互聯(lián)網(wǎng)和商業(yè)營銷的推動下，某種農(nóng)產(chǎn)品在一段時間內(nèi)以高昂人氣帶動迅猛消費的“頂流”現(xiàn)象，已屢見不鮮，水果市場最為明顯。某知名農(nóng)產(chǎn)品交易平臺數(shù)據(jù)顯示，今年春節(jié)過后，藍莓采購熱度飆漲，該平臺上有近5萬名采購商在尋找藍莓貨源。藍莓成為繼榴蓮、草莓、櫻桃之后水果界的新寵，而如果把時間線再往前移，還能看到牛油果、陽光玫瑰葡萄這些曾經(jīng)的“新貴”。這些“頂流”農(nóng)產(chǎn)品往往具有幾種特質(zhì)：富有新鮮感、具有高品質(zhì)、場景化消費、可提供情緒價值。

然而，商家和消費者越是追求新產(chǎn)品、新鮮感，市場熱點變化也就越快，新產(chǎn)業(yè)、新渠道的不斷涌現(xiàn)，也給生產(chǎn)帶來一定困惑。尤其很多農(nóng)戶在看到消費端的急迫需求后，短時間內(nèi)跟風種植，導(dǎo)致供應(yīng)過量價格“跳水”，加之消費熱潮漸退，“慢半拍”的產(chǎn)業(yè)和農(nóng)戶不免要承受損失。這樣的案例近年并不少見，最為典型的就是之前“大火”的陽光玫瑰葡萄，有售出天價的國外品牌作為參照，消費與生產(chǎn)兩端的價格預(yù)期都非常高，在陽光玫瑰成為“頂流”之后，引進品種在國內(nèi)的種植面積也急劇擴張，甚至在一些自然條件不適合種植陽光玫瑰的地方，也出現(xiàn)盲目跟風現(xiàn)象，不僅造成集中上市后陽光玫瑰葡萄因供應(yīng)過量價格大幅下降，良莠不齊的品質(zhì)也導(dǎo)致其口碑被打入谷底。其中受損失最嚴重的還是投入巨大資金、時間、人力成本的種植戶們。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)最講究農(nóng)時，即使某種農(nóng)產(chǎn)品在消費端成為“頂流”，生產(chǎn)端做出反應(yīng)也需要時間，不是簽了訂單就能立即開工生產(chǎn)。一個品種能不能種？如何去種？種出來以后怎么銷售？只有根據(jù)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀和市場規(guī)律合理回答好這些問題，農(nóng)戶的收益才能實現(xiàn)“長紅”。

為此，生產(chǎn)者自身首先要保持理性，不能盲目跟風。一方面，行情火爆的新品種在市場上“閃亮登場”后，產(chǎn)業(yè)整體與種植面積的擴張會引導(dǎo)價格走向更低，這是市場規(guī)律決定的，生產(chǎn)者們應(yīng)對此有清晰認知，在自身能力范圍內(nèi)合理投產(chǎn)。另一方面也要認識到，不是所有“流量”都可“長紅”，消費市場上各種經(jīng)過商業(yè)包裝、充滿話題度的農(nóng)產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，有的能博得“一時彩”，但熱度退去后卻陷入無人問津的尷尬處境，而農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)需要周期，在品種選擇上更要審慎。

其次政府和市場平臺要為農(nóng)民提供及時有效的信息指導(dǎo)，幫助農(nóng)民做出合理判斷。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)周期性強，而產(chǎn)銷兩端間隔距離長、環(huán)節(jié)多，很多農(nóng)民獲取信息的手段和意識不足，導(dǎo)致無法有效應(yīng)對市場的“瞬息萬變”。因此，要讓農(nóng)民在一輪又一輪“頂流”更迭中更多獲利，就必須為他們提供有效的信息獲取渠道。政府可以通過建立農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)價格信息監(jiān)測預(yù)警體系，將市場信息以農(nóng)戶可及的形式公開發(fā)布，為生產(chǎn)提供參考。當前，我們針對傳統(tǒng)大宗農(nóng)產(chǎn)品的信息監(jiān)測預(yù)警體系已經(jīng)較為完善，但面對市場上的“新貴”“頂流”，還需進一步挖掘電商平臺等市場的力量，加強科學(xué)監(jiān)測、靈活應(yīng)對，將“潛力股”信息及時反饋到生產(chǎn)端，對產(chǎn)能過快增長的新品種也要及時發(fā)出預(yù)警信息。

最后，想要產(chǎn)品和收益都“長紅”，關(guān)鍵還要回歸農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)。“頂流”農(nóng)產(chǎn)品給消費者留下深刻印象，讓產(chǎn)業(yè)新賽道具備了品牌化的前置條件，但要持續(xù)培養(yǎng)消費者的品牌認知，還得依靠品質(zhì)與口碑。