“清香新時代 視界新生態(tài)”2024汾陽王酒業(yè)&行業(yè)媒體智享會現(xiàn)場 林映越/攝

中國食品安全網(wǎng)訊（記者黃永建） 4月26日，以“清香新時代 視界新生態(tài)”為主題的2024汾陽王酒業(yè)&行業(yè)媒體智享會在山西汾陽王酒業(yè)舉行。會議以“七大方略”的發(fā)布，拉開了汾陽王酒業(yè)營銷改革“元年”的序幕。

與會代表參觀汾陽王酒業(yè) 林映越/攝

近幾年，由“汾酒熱”引領(lǐng)的“清香熱”已然成為風(fēng)口產(chǎn)業(yè)，人流、物流、信息流、資金流、技術(shù)流不斷向中國清香型白酒核心產(chǎn)區(qū)——汾陽聚集。然而風(fēng)口奪食并不容易，機會是留給有準(zhǔn)備的人的。作為山西第二大釀酒企業(yè)的汾陽王酒業(yè)深知此中道理，以36年深耕細(xì)作“清香賽道”的戰(zhàn)略堅定和惟實勵新把握消費脈動的戰(zhàn)術(shù)靈活，在風(fēng)口之下，把握機遇、穩(wěn)健發(fā)展。

深耕細(xì)作“清香”致遠

汾陽王酒業(yè)董事長王再武在《借力媒介攜手未來》的主旨演講中提出，2024年是汾陽王酒業(yè)營銷工作的“改革元年”，汾陽王酒業(yè)將加強組織建設(shè)、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提升渠道信心，以更加開放的姿態(tài)，與各位合作伙伴攜手共進，共同開創(chuàng)清香白酒美好未來。

山西汾陽王酒業(yè)董事長王再武發(fā)表主旨演講 林映越/攝

王再武著重介紹道：“創(chuàng)業(yè)30多年來，我們矢志不渝地釀造清香美酒，不斷傳承和發(fā)揚正宗大曲清香技藝，形成了以汾陽王酒業(yè)和杏花華樽酒業(yè)兩大生產(chǎn)基地，形成了‘三廠一府’、上下游聯(lián)動產(chǎn)業(yè)格局。如今，汾陽王酒業(yè)已經(jīng)具備2萬噸原酒產(chǎn)能和5萬噸老酒儲能的規(guī)模優(yōu)勢，年產(chǎn)3萬噸的新華樽白酒項目也已動工，未來我們將建成‘一廠三址’三個原酒基地，5萬噸原酒產(chǎn)能?！?/p>

山西汾陽王酒業(yè)儲酒區(qū) 林映越/攝

正是30余年腳踏實地的探索與堅守，造就了如今汾陽王酒業(yè)的全新局面。王再武表示：“2021年以來，汾陽王酒持續(xù)推動高端化、品牌化、全國化發(fā)展戰(zhàn)略，持續(xù)推動公司邁入以產(chǎn)區(qū)、品質(zhì)、品牌和文化為核心的高質(zhì)量發(fā)展階段。汾陽王酒業(yè)省外份額呈現(xiàn)快速提升的態(tài)勢，在全國范圍內(nèi)的市場影響力與競爭力正在不斷增強。我們有信心也有能力，成為下一個來自汾陽的全國化清香白酒領(lǐng)軍品牌?！?/p>

山西汾陽王酒業(yè)地缸發(fā)酵區(qū) 林映越/攝

惟實勵新“營銷”臻善

營銷是企業(yè)經(jīng)營的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是企業(yè)發(fā)展的核心命脈。在市場競爭激烈的今天，企業(yè)唯有變革與創(chuàng)新，對競爭戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)術(shù)，乃至整個營銷系統(tǒng)進行全面升級，才能突出重圍，抓住風(fēng)口，乘勢而上。

山西汾陽王酒業(yè)銷售公司總經(jīng)理張曉鋒發(fā)表主題宣講 林映越/攝

以營銷為引擎的“改革元年”，汾陽王酒業(yè)已經(jīng)做好準(zhǔn)備。銷售公司總經(jīng)理張曉鋒在智享會上表示：“為進一步抓住清香大勢的機遇，我們制定了七大戰(zhàn)略舉措，推動營銷系統(tǒng)的全面改革，促進品牌的高質(zhì)量創(chuàng)新發(fā)展?！?/p>

舉措一：品牌勢能提升。即圍繞糖酒會持續(xù)發(fā)聲、品牌招商推介會、市場IP活動打造、汾陽王封藏大典、媒體持續(xù)造勢五大品牌推廣動作聚焦造勢。

舉措二：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)重塑。堅持高端化的戰(zhàn)略目標(biāo)不動搖，以此為基準(zhǔn)重塑產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，夯實底部、發(fā)力腰部、占位頂部，聚焦資源，打造大眾價位光瓶酒與中高價位盒裝酒兩大產(chǎn)品矩陣。

舉措三：市場布局深耕。市場布局上，汾陽王將采取“1+5+N”的市場布局策略，以山西省內(nèi)作為核心，以環(huán)山西的五大市場（山東、河南、河北、內(nèi)蒙古、陜西）進行重點招商布局，同時，在全國其他區(qū)域進行點狀招商和運營，加快汾陽王全國市場的布局節(jié)奏。

舉措四：商家合作共贏。汾陽王將致力于打造廠商合作共贏的平臺，通過利潤保障、市場授權(quán)、運營輔導(dǎo)、服務(wù)強化四大扶商策略，重點助力合作商家的快速發(fā)展。

舉措五：渠道運營強化。通過強化渠道運作管理，細(xì)化渠道運營動作，做好三大渠道（流通、餐飲和團購）的網(wǎng)點建設(shè)、氛圍打造、終端運營、消費者培育和終端動銷等運營工作。

舉措六：用戶培育實施。制定各重點市場意見領(lǐng)袖的培育目標(biāo)和培育動作，基于中高端產(chǎn)品的運營，加大意見領(lǐng)袖和團購用戶的公關(guān)、培育和深度運營。未來，汾陽王將實現(xiàn)核心大C的會員營銷，通過會員體系的構(gòu)建進行用戶的深度運營。

舉措七：組織建設(shè)強化。強化人才隊伍建設(shè)，構(gòu)建人才梯隊，提升組織服務(wù)質(zhì)量和效率。

七大戰(zhàn)略舉措從品牌、產(chǎn)品、區(qū)域、商業(yè)、渠道、用戶以及組織等維度出發(fā)，進一步完善品牌體系、營銷體系和組織體系，為汾陽王坐實“山西第二”再添強大驅(qū)動力。

中國食品安全報山西記者站站長黃永建代表行業(yè)媒體建言獻策 林映越/攝

會議上，到場的資深媒體人結(jié)合從業(yè)多年的經(jīng)驗以及對在汾陽王企業(yè)的見聞，暢所欲言，為汾陽王未來規(guī)劃建言獻策。中國食品安全報山西記者站站長黃永建結(jié)合不久前舉行的第十三屆中國白酒T9峰會對行業(yè)最新發(fā)展方向的判斷，立足山西酒業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢，給出了判斷與思考。他認(rèn)為，汾陽王作為“山西清香原產(chǎn)地核心產(chǎn)區(qū)第二大酒企”，要始終以核心產(chǎn)區(qū)、清雅、青花品質(zhì)、汾陽王品牌和郭子儀文化彰顯獨有的產(chǎn)區(qū)價值、品質(zhì)價值、品牌價值和歷史文化價值。在這四點上必須堅信、堅持、堅守。準(zhǔn)確地講，當(dāng)前既不是消費升級也不是消費降級，而是理性消費時代，消費者注重性價比正在成為主要的消費趨勢。消費者期望以較低甚至更低價格，維持過去的高品質(zhì)生活?！昂诵漠a(chǎn)區(qū)+純糧固態(tài)+好酒不貴”是汾陽王和清香型白酒企業(yè)品牌高速發(fā)展的天生優(yōu)勢，所以“生產(chǎn)規(guī)?；?、市場全國化、銷售大單品”是清香型白酒跑馬圈地的不二法寶。汾陽王2萬噸產(chǎn)能、5萬噸儲能就是底氣和核心競爭力。在理性消費時代和供給側(cè)結(jié)構(gòu)新變局下，汾陽王走全國化、品牌化之路是必然趨勢，但一定要走高質(zhì)平價、好酒不貴，更具性價比的差異化、精準(zhǔn)化之路，聚焦50-99元/瓶的高性價比和150-300元/瓶的高質(zhì)價比兩個價格帶，補位市場、錯位發(fā)展，把豐富的文化資源活化為消費者喜聞樂見的時代表達、情感表達和價值表達。