5月20日，記者獲悉，近日魔爪飲料的母公司Monster Beverage透露，一季度在中國市場的凈銷售額按美元計(jì)算同比增長超過四成。除“魔爪”品牌外，去年推出的“獵獸”（Predator）備受期待。近年來，國內(nèi)功能飲料市場競爭加劇，不僅有紅牛、東鵬特飲、樂虎等本土品牌，還有眾多國際品牌，在市場份額、品牌影響力、消費(fèi)者認(rèn)知等方面都具有一定的優(yōu)勢。魔爪飲料能否維持增長態(tài)勢，還需打個(gè)問號(hào)。

魔爪飲料強(qiáng)調(diào)，已在中國所有省份全面推廣了“獵獸”?！矮C獸”被號(hào)稱是繼魔爪風(fēng)味能量飲料之后，持續(xù)深耕能量飲料領(lǐng)域的創(chuàng)新探索。據(jù)了解，“獵獸”定位維生素能量飲料，產(chǎn)品對(duì)標(biāo)東鵬特飲、樂虎。

魔爪飲料成立于2002年，是美國第二大能量飲料品牌，其市場份額僅次于紅牛。2015年，可口可樂以21.5億美元的巨資入股，拿下其16.7%股權(quán)，并將其引入中國市場。盡管魔爪飲料背靠著中糧可口可樂和太古可口可樂兩大國內(nèi)瓶裝商，在供應(yīng)鏈、渠道等方面占據(jù)優(yōu)勢，但進(jìn)入中國市場后顯得“水土不服”。先是“怪獸”商標(biāo)被一家上海公司搶注，只能改用“魔爪”，同時(shí)由于宣傳力度不夠，再加上碳酸飲料市場整體下滑，直到2019年，其在中國的銷售額占比不到該公司合并凈銷售額的1%（約合2.9億元人民幣）。

隨著大眾對(duì)功能性飲料的認(rèn)知和需要不斷增加，市場迎來黃金期。據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院分析，2019—2023年，中國功能飲料市場規(guī)模從1119億元增至1471億元，年均復(fù)合增長率達(dá)7.08%。

不難理解，魔爪飲料適時(shí)推出“獵獸”或是想分一杯羹。今年3月，Monster Beverage全球高層在業(yè)績說明會(huì)上透露，去年四季度，中國市場凈銷售額按美元計(jì)算同比增長達(dá)到25.8%。據(jù)介紹，從今年3月開始，魔爪飲料在全國推廣500ml規(guī)格的PET瓶裝“獵獸”。

知名戰(zhàn)略定位專家、福建華策品牌定位咨詢創(chuàng)始人詹軍豪表示，“Monster Beverage看好‘魔爪’和‘獵獸’，是因?yàn)橹袊袌銮熬皬V闊，雖然它們?cè)诠δ芗?xì)分化上與頭部品牌相似，但‘魔爪’有國際品牌影響力，‘獵獸’也可借助集團(tuán)資源，打造國際品牌形象”。

相對(duì)于魔爪飲料的金屬罐，“獵獸”的瓶裝被業(yè)內(nèi)視為對(duì)標(biāo)東鵬特飲。

近年來，國內(nèi)瓶裝功能飲料市場快速崛起。尼爾森IQ數(shù)據(jù)顯示，2024年東鵬特飲在我國能量飲料市場銷量占比由2023年的43%提升至47.9%，全國市場銷售額份額占比從30.9%上升至34.9%。500ml瓶裝東鵬特飲在尼爾森中國飲料單品排行中位居前三。

除了東鵬特飲，樂虎、體質(zhì)能量、黑卡等瓶裝功能飲料的市場份額都不高，處于混戰(zhàn)廝殺的局面，“獵獸”需要直面這些品牌的“圍剿”。

從品牌推廣上，“獵獸”目前只停留在初級(jí)階段。詹軍豪表示，“‘獵獸’的推廣力度不大，可能是出于謹(jǐn)慎策略。一方面，國內(nèi)功能飲料市場競爭白熱化，魔爪飲料需先觀察市場反應(yīng)，避免盲目投入導(dǎo)致資源浪費(fèi)；另一方面，可能希望利用現(xiàn)有魔爪飲料的品牌渠道資源，以較小成本試水，積累經(jīng)驗(yàn)后再加大推廣”。

中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬表示，“‘獵獸’在魔爪飲料的整個(gè)體系中處于非核心地位，所以在資源分配、資金協(xié)調(diào)以及銷售上并沒有太大投入，當(dāng)行業(yè)步入充分競爭的節(jié)點(diǎn)，整體業(yè)績并不亮眼也是正常的。但其實(shí)可以看到，未來整個(gè)功能性飲料增長比較穩(wěn)定，不排除將加大對(duì)‘魔爪’和‘獵獸’的品牌投入”。

從終端價(jià)格來看，目前“獵獸”僅有500ml PET瓶裝這一種規(guī)格，終端零售價(jià)6元/瓶。記者注意到，在部分渠道，“獵獸”的價(jià)格已降至3.94元/瓶，在同品類中仍處于較高價(jià)格帶。同規(guī)格的東鵬特飲終端價(jià)格3.92元/瓶，樂虎終端價(jià)格3.46元/瓶。600ml的體質(zhì)能量終端價(jià)格3.86元/瓶，450ml的黑卡終端價(jià)格3.99元/瓶?！矮C獸”在終端價(jià)格上，僅比黑卡略占優(yōu)勢。

不過，詹軍豪認(rèn)為，“獵獸”在價(jià)格內(nèi)卷下不占優(yōu)勢，但功能飲料市場仍有增長空間，多品牌布局能覆蓋不同消費(fèi)群體，滿足多元化需求。

對(duì)于線下渠道覆蓋率、長期增長目標(biāo)等問題，記者通過郵件向魔爪公司發(fā)出采訪函，截至發(fā)稿未收到回復(fù)。（孔文燮）