新華書店里賣什么？當然是書籍了。也許還有文具、文創(chuàng)產(chǎn)品，一些書店里還賣起了咖啡飲品和蛋糕點心。

事實上，新華書店賣的不只是這些，越來越多的新華書店開始賣農(nóng)產(chǎn)品。例如寧波新華書店集團在微生物平臺售賣姚邑楊梅等，并形成以寧波新華為品牌的一系列特色農(nóng)產(chǎn)品矩陣，計劃開發(fā)的農(nóng)產(chǎn)品有寧海白枇杷、奉化水蜜桃、象山紅美人；湖北仙桃新華直播帶貨推薦毛嘴鹵雞、散養(yǎng)土雞蛋、麥稈畫、貝雕、雕花剪紙等當?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品和文化產(chǎn)品；河南新華云書網(wǎng)開辟“河南特產(chǎn)”特色專區(qū)，銷售河南農(nóng)特產(chǎn)品、手工藝品、文旅文創(chuàng)等。

新華書店銷售農(nóng)產(chǎn)品究竟有什么優(yōu)勢？

近些年來，書店盈利越來越難，圖書的營銷模式也從公眾號和微博向抖音和小紅書等平臺轉(zhuǎn)變。書店雖然不賺錢，但它人氣卻很旺，無論是實體書店還是網(wǎng)上書店，人流量都很大的。圖書雖然利潤低，但是人氣就是寶。書店（尤其是網(wǎng)上書店）常常會準備幾款常年暢銷書通過薄利多銷來保持人氣。

書店也發(fā)現(xiàn)，書迷的需求也是多樣化的，并不僅限于圖書，有些是文具、零食，有些是文創(chuàng)產(chǎn)品，有些甚至是農(nóng)產(chǎn)品。因此將圖書作為引流品，是一種很好的商業(yè)模式。

同時，新華書店門店覆蓋面全、分布廣、數(shù)量多，無論市縣，都有新華書店實體店。而且大中型城市的新華書店，通常還擁有優(yōu)越的地理位置。

農(nóng)產(chǎn)品具有一定的特殊性，就像小區(qū)門口總是有很多水果店一樣，農(nóng)產(chǎn)品不是工業(yè)產(chǎn)品的標準件，人們更希望在實體店購買，親眼看到它們的品質(zhì)，因此，很多新華書店采用了“店中店”的模式來銷售農(nóng)產(chǎn)品。

書店還有一系列的營銷方法。新華書店為了銷售圖書，通常具備覆蓋全網(wǎng)的小程序、APP、PC端產(chǎn)品矩陣，通過微信號、微博、抖音、小紅書、直播帶貨等銷售方式，十八般武藝一起上陣。新華書店有一整套線上線下立體營銷體系，這套營銷體系，僅僅賣圖書就有點可惜了，銷售農(nóng)產(chǎn)品、地方特產(chǎn)，不但能讓營銷體系發(fā)揮更大的作用，也客觀上活躍了地方經(jīng)濟，實踐了鄉(xiāng)村振興。

書店賣農(nóng)產(chǎn)品還有一個其他平臺無法相比的優(yōu)勢，那就是文化。

董宇輝賣的農(nóng)產(chǎn)品和別人有什么不一樣，東西其實是一樣的，但經(jīng)過他的表述，產(chǎn)品提升了一個檔次，這就是文化的魅力。

例如董宇輝在推廣大米時說：“我沒有帶你去看過長白山皚皚的白雪。我沒有帶你去感受過十月田間吹過的微風。我沒有帶你去看過沉甸甸的彎下腰、猶如智者般的谷穗，我沒有帶你去見證過這一切。但是親愛的，我可以讓你去品嘗這樣的大米?！彼谫u火腿時說：“是風的味道，是鹽的味道，是大自然的魔法和時光腌制而成的?！?/p>

文化能賦予產(chǎn)品新的價值。而書店剛好具備這樣的文化生產(chǎn)力。利用書店的文化優(yōu)勢，把地域文化、傳統(tǒng)文化、美食文化賦予到農(nóng)產(chǎn)品上，就能讓它們獲得更高的附加值。（岑嶸）