據(jù)酒業(yè)家4月23日消息，習(xí)酒在2024年二季度開始，面對(duì)全體經(jīng)銷商實(shí)行控制供應(yīng)的市場(chǎng)策略。一家習(xí)酒經(jīng)銷商表示，貴州習(xí)酒銷售有限責(zé)任公司在3月底對(duì)該經(jīng)銷商發(fā)出了《告知函》，稱由于該經(jīng)銷商庫存率高于紅線，習(xí)酒暫停了該公司的二季度產(chǎn)品供應(yīng)。

界面新聞向渠道人士求證得知，習(xí)酒暫停供應(yīng)，針對(duì)的是部分庫存率高于紅線的經(jīng)銷商，動(dòng)銷情況較好的經(jīng)銷商不會(huì)受到影響。有酒商認(rèn)為，習(xí)酒此舉希望在淡季實(shí)現(xiàn)控貨挺價(jià)。

界面新聞致電習(xí)酒求證，其工作人員表示以公司官方發(fā)布的回應(yīng)為準(zhǔn)。然而，截至4月24日，習(xí)酒官網(wǎng)、官方微博、微信公眾號(hào)等平臺(tái)并未針對(duì)此說法進(jìn)行具體回應(yīng)。

酒業(yè)家消息稱，此次暫停產(chǎn)品供應(yīng)涉及近百家經(jīng)銷商，在習(xí)酒發(fā)展歷史上是首次出現(xiàn)。

2024年3月末，界面新聞走訪赤水河沿岸的一家習(xí)酒經(jīng)銷門店時(shí)發(fā)現(xiàn)，門前堆著正月里還沒賣完的貨?！斑^完年我還沒拿貨。”門店老板李明表示，他以現(xiàn)款現(xiàn)貨的方式，向上游經(jīng)銷商手中拿貨。4月24日，李明告訴界面新聞，一個(gè)月前的習(xí)酒庫存還有部分沒賣完。

從2022年開始做習(xí)酒生意，李明在去年明顯感覺到銷售的困難。在李明看來，習(xí)酒的困境，也是整個(gè)醬酒行業(yè)的困境?！按笃放其N量減少了，自己家釀坤沙醬酒的作坊，情況更加慘淡?！?024年，李明自己家的小酒廠已經(jīng)停產(chǎn)了，存著的酒賣不出去，現(xiàn)金流回不來。

自2021年下半年，市場(chǎng)上傳出了醬酒退燒的風(fēng)聲。在此之前，醬酒企業(yè)擴(kuò)產(chǎn)、行業(yè)投資熱情高，習(xí)酒也在行業(yè)的熱浪中經(jīng)歷了一波高歌猛進(jìn)。據(jù)習(xí)酒公布的數(shù)據(jù)顯示，2020年該公司躋身百億酒企陣營， 2022年進(jìn)一步突破200億。

除了習(xí)酒之外，躋身百億陣營的醬酒企業(yè)還包括國臺(tái)酒業(yè)和郎酒，貴州金沙窖酒和珍酒業(yè)績也能達(dá)到超50億的營收。

然而，2023年除茅臺(tái)之外，肩部及以下醬酒企業(yè)幾乎都面對(duì)著動(dòng)銷不暢的困境，渠道庫存高企、價(jià)格倒掛成為企業(yè)普遍面對(duì)的問題。

在醬酒圈中，習(xí)酒也曾是相對(duì)獨(dú)特的存在，它曾經(jīng)短暫地歸屬于茅臺(tái)，并獲得快速成長。公開資料顯示，習(xí)酒是原產(chǎn)于中國遵義市習(xí)水縣習(xí)酒鎮(zhèn)所產(chǎn)的大曲醬香型白酒。

自1992年，茅臺(tái)提出“一業(yè)為主，多種經(jīng)營”的發(fā)展戰(zhàn)略后，茅臺(tái)曾進(jìn)行過多元化的業(yè)務(wù)嘗試，甚至投資了半導(dǎo)體領(lǐng)域，但都收效平平。唯有收購了當(dāng)時(shí)瀕臨破產(chǎn)的習(xí)酒，做出了成績，使習(xí)酒起死回生并步入百億陣營。

2022年7月，茅臺(tái)集團(tuán)不再實(shí)際控制習(xí)酒，轉(zhuǎn)為貴州省人民政府國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)的直屬企業(yè)。

習(xí)酒主要產(chǎn)品包括君品系列、窖藏系列、金鉆系列等，單品走高端系列，主要為君品習(xí)酒和窖藏1988等。

2023年以來，習(xí)酒遭遇了嚴(yán)重的價(jià)格倒掛。據(jù)證券日?qǐng)?bào)報(bào)道，2023年習(xí)酒1988經(jīng)銷商打款價(jià)是569元一瓶，市場(chǎng)上的批發(fā)價(jià)卻在500元/瓶左右。習(xí)酒主力產(chǎn)品53度、500ml君品習(xí)酒批發(fā)參考價(jià)約800元/瓶，而經(jīng)銷商打款價(jià)為919元/瓶，處于倒掛狀態(tài)。

據(jù)大公網(wǎng)，在中國酒業(yè)智庫專家歐陽千里看來，習(xí)酒產(chǎn)品價(jià)格倒掛，和脫離茅臺(tái)并無關(guān)系。企業(yè)追求業(yè)績，市場(chǎng)出現(xiàn)動(dòng)銷不暢，價(jià)格就會(huì)倒掛。

白酒經(jīng)銷商王威就曾經(jīng)向界面新聞表示，在酒企交出高增長、破百億業(yè)績的同時(shí)，是在將壓力層層傳導(dǎo)給下游經(jīng)銷商，疫情三年很多經(jīng)銷商無法完成任務(wù)，貨就壓在了庫里。“廠家給經(jīng)銷商的年任務(wù)量只增不減，經(jīng)銷商為了去庫存，年底會(huì)給下游經(jīng)銷商壓任務(wù)?！?/p>

王威表示，經(jīng)銷商根據(jù)合同每年向廠家打款，但貨物積壓導(dǎo)致資金無法回籠，不少經(jīng)銷商生意崩盤“退圈”，選擇低價(jià)出貨回籠資金，導(dǎo)致了遠(yuǎn)低于官方指導(dǎo)價(jià)的貨源進(jìn)入市場(chǎng)流通。經(jīng)銷商低價(jià)出清的積壓庫存，也會(huì)引發(fā)白酒價(jià)格倒掛。

在白酒行業(yè)出現(xiàn)庫存積壓、價(jià)格倒掛的情況時(shí)，曾經(jīng)快速成長的習(xí)酒也未能幸免，企業(yè)試圖從渠道入手解決問題。

在2023年半年?duì)I銷工作會(huì)上，習(xí)酒曾公布上半年實(shí)現(xiàn)銷售額116億元，上半年銷售收入增長13%，并未公布凈利潤、銷售費(fèi)用等數(shù)據(jù)。2023年底舉行的習(xí)酒經(jīng)銷商大會(huì)上，習(xí)酒集團(tuán)黨委書記、董事長張德芹在演講中表示，2023年該公司完成了既定目標(biāo)，但并未透露具體數(shù)字。（武冰聰）