近日，有媒體報(bào)道稱茅臺(tái)部分省份暫停了直營(yíng)渠道團(tuán)購(gòu)企業(yè)客戶1499元/500毫升53度飛天茅臺(tái)（以下簡(jiǎn)稱“飛天茅臺(tái)”）的申請(qǐng)受理。就此向多地茅臺(tái)經(jīng)銷商求證，得到上述情況的確認(rèn)回復(fù)。經(jīng)銷商普遍反映，近期飛天茅臺(tái)價(jià)格持續(xù)下挫，限制1499元茅臺(tái)的市場(chǎng)供給有利于調(diào)控價(jià)格。

貴州茅臺(tái)的銷售渠道分為自營(yíng)渠道與經(jīng)銷商渠道兩大類。自營(yíng)渠道涵蓋企業(yè)自營(yíng)電商平臺(tái)“i茅臺(tái)”、專賣店等，直接面向消費(fèi)者以官方指導(dǎo)價(jià)1499元/瓶銷售飛天茅臺(tái)，但由于配額有限，往往需通過(guò)申購(gòu)獲得。相比之下，經(jīng)銷商渠道則涉及多級(jí)代理，最終由經(jīng)銷商向零售端供貨，導(dǎo)致終端市場(chǎng)上飛天茅臺(tái)售價(jià)遠(yuǎn)超官方指導(dǎo)價(jià)。

作為白酒市場(chǎng)的價(jià)格標(biāo)桿，即便在2023年整個(gè)行業(yè)普遍面臨庫(kù)存壓力時(shí)，飛天茅臺(tái)依然保持終端價(jià)格穩(wěn)固。然而，進(jìn)入2024年春節(jié)旺季后，飛天茅臺(tái)價(jià)格從約2600元高位開始下滑，近期更是跌破2500元大關(guān)，觸及近年來(lái)的最低點(diǎn)。

“控制供應(yīng)量對(duì)于穩(wěn)定價(jià)格是有幫助的，有的省份已經(jīng)超出了分配的額度，”山東省某市茅臺(tái)經(jīng)銷商雷敏向界面新聞透露，部分地區(qū)飛天茅臺(tái)的供應(yīng)量已超過(guò)規(guī)定的配額。

值得注意的是，此次暫停供應(yīng)主要針對(duì)的是直營(yíng)團(tuán)購(gòu)渠道，這對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道的信心起到提振作用。

“以前茅臺(tái)會(huì)向符合條件的企業(yè)開放一定配額，允許它們以1499元每瓶的價(jià)格團(tuán)購(gòu)飛天茅臺(tái)，”一位來(lái)自北京的大商內(nèi)部人員透露，“但這些條件相當(dāng)嚴(yán)格，包括企業(yè)的排名、納稅規(guī)模、參保員工數(shù)量等，而能夠銷售1499元飛天茅臺(tái)的餐飲店通常是高端餐飲或駐京辦。茅臺(tái)推廣直營(yíng)的初衷是為控制價(jià)格，防止經(jīng)銷商囤貨抬價(jià)，不過(guò)實(shí)際情況是，很多消費(fèi)者即使能以1499元購(gòu)得茅臺(tái)，也傾向于轉(zhuǎn)手賣給黃牛?！?/p>

自2018年起，茅臺(tái)逐步擴(kuò)大了除傳統(tǒng)經(jīng)銷商之外的其他銷售渠道?！懊┡_(tái)酒在經(jīng)銷商渠道的投放量維持在1.7萬(wàn)噸不變，增量部分則用于拓展直銷等新渠道?！痹?018年底的經(jīng)銷商大會(huì)上，時(shí)任茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、貴州茅臺(tái)董事長(zhǎng)李保芳曾明確表示。自2019年起，茅臺(tái)成立了茅臺(tái)集團(tuán)營(yíng)銷公司，面向電商、超市及大型零售商公開招標(biāo)茅臺(tái)酒的銷售權(quán)。

據(jù)報(bào)道，近年來(lái)，茅臺(tái)的線下直營(yíng)店還承擔(dān)著主動(dòng)拜訪當(dāng)?shù)刂攸c(diǎn)企業(yè)的任務(wù)，以拓寬客戶基礎(chǔ)。

“但實(shí)際上，有一部分酒還是落入了黃牛手中。這并沒(méi)有從根本上解決炒賣茅臺(tái)的問(wèn)題，只能說(shuō)把一部分利潤(rùn)分給老百姓了?！鄙鲜龃笊坦ぷ魅藛T進(jìn)一步補(bǔ)充。

進(jìn)入2024年4月底，伴隨茅臺(tái)新任董事長(zhǎng)張德芹上任，茅臺(tái)管理層頻繁發(fā)聲，強(qiáng)調(diào)將促進(jìn)各銷售渠道的協(xié)同發(fā)展。與前任董事長(zhǎng)在“i茅臺(tái)”推廣活動(dòng)中的高調(diào)姿態(tài)不同，張德芹未出席今年“i茅臺(tái)”上線兩周年的慶?；顒?dòng)。在5月9日召開的貴州茅臺(tái)業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，貴州茅臺(tái)代總經(jīng)理王莉強(qiáng)調(diào)，未來(lái)工作的重點(diǎn)將是推動(dòng)各個(gè)銷售渠道間的協(xié)作與均衡發(fā)展。

此外，張德芹在浙閩蘇三省經(jīng)銷商座談會(huì)上重申：“經(jīng)銷商是茅臺(tái)大家庭的一部分，我們將會(huì)持續(xù)尊重并保障他們的正當(dāng)權(quán)益?！?/p>

關(guān)于有媒體報(bào)道某些餐廳停止了1499元飛天茅臺(tái)的店內(nèi)銷售，記者以消費(fèi)者身份向多家高端餐飲店求證。目前，所咨詢的餐廳仍繼續(xù)提供該酒款，但需滿足特定的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

舉例來(lái)說(shuō)，北京一家榮獲米其林殊榮的餐廳魯采規(guī)定，6人以下的用餐團(tuán)體需達(dá)到每桌總額6000元，而6人及以上則需保證人均消費(fèi)1000元，方能在店內(nèi)購(gòu)買并享用1499元的飛天茅臺(tái)。（富充）