一大碗羊肉熗鍋面，足足有二兩羊肉，讓人享受熗鍋面的美味，還能吃飽吃好；傳統(tǒng)的手工烙饃，配上馓子、蔥段、黃瓜條，以及面醬，讓人更能感受到來自老家河南的味道；海鮮餃子推陳出新，帶你享受與傳統(tǒng)羊肉、大肉餃子不一樣的口感和風味。

在當前市場環(huán)境下，餐飲行業(yè)競爭越發(fā)激烈，許多餐飲企業(yè)老板感嘆生意越來越難做。但是，劉新生羊肉熗鍋面、六八六粗糧小廚、雙合園海鮮水餃、煜豐汴京烤鴨等一批餐飲企業(yè)逆勢而行，生意越做越興旺。這些企業(yè)為什么生意興隆，其中秘訣是什么？餐飲業(yè)如何實現(xiàn)困境反轉(zhuǎn)？

今年春節(jié)期間，記者帶著這些問題，采訪了部分餐飲企業(yè)的經(jīng)營者和行業(yè)專家，就當下河南餐飲業(yè)現(xiàn)狀和未來發(fā)展方向進行了探討。

困境：餐飲業(yè)競爭日趨激烈

去年冬至當天，耿濤在鄭州開的兩家餃子店門庭若市，前來品嘗餃子的顧客摩肩接踵。大廳坐滿了，仍有不少顧客在店內(nèi)耐心等待座位。很多顧客說，雖然海鮮餃子比普通的大肉、羊肉餃子貴得多，但能吃出不一樣的味道，感受不同的體驗。

說起現(xiàn)在的生意興隆，耿濤感慨萬千。他說：“幸虧轉(zhuǎn)型及時，否則還在虧損的泥潭里趴著呢！”

2018年，耿濤與朋友共同投資開辦了一家高檔的海鮮餃子館，僅裝修費就花了1000萬元。在新冠疫情的3年中，耿濤雖然賠得不多，但疫情過后，餐飲業(yè)沒有像大家希望的那樣恢復人氣，他的海鮮餃子館還在賠錢。

是斷臂求生，還是等待春暖花開？耿濤選擇了前者，關(guān)掉了大飯店，轉(zhuǎn)型開了兩家小的海鮮餃子館。他說：“選擇海鮮餃子這個賽道是正確的。但當時選址錯誤，定位也不準。吃個餃子，無法支撐起人均消費200元這樣的定位。只有更貼近百姓生活、有煙火氣的飯店才能生存和發(fā)展?！?/p>

高檔飯店生存艱難，面臨關(guān)門或轉(zhuǎn)型，小飯店同樣日子難過。

朱女士原本是一個家庭主婦，有兩個孩子，但丈夫突然因病去世，讓家庭失去了經(jīng)濟來源。去年3月，在朋友的幫助下，她在鄭州市經(jīng)一路租賃一個40平方米的門面房開餐館，主營撈面條和餃子。按她的設(shè)想，撈面條和餃子都是普通百姓喜歡吃的主食，只是賺多賺少的問題，不會賠錢。

起早貪黑，辛苦了幾個月，朱女士沒有賺到錢，倒賠了幾千元，只好關(guān)門。她說：“其實味道都不錯，價格也不算高，一份面條15元，一份餃子20元。但大家還是感覺有點貴，價格太低了，自己也不賺錢?！?/p>

餐飲業(yè)為什么生存艱難？河南省餐飲與住宿行業(yè)協(xié)會鄉(xiāng)廚專委會會長、蓮菜網(wǎng)總經(jīng)理胡建強說，這幾年飯店倒閉關(guān)門的比較多，其中受影響最大的是“兩頭”，一頭是高檔飯店，一頭是小飯店。主要原因是經(jīng)濟疲軟，消費不振。一方面，因為經(jīng)濟不活躍，商務宴請大幅度減少，因此，高檔飯店受到較大的沖擊。另一方面，因為收入降低，地攤興起，很多老百姓選擇到更實惠便宜的地攤吃飯，導致小飯店也生存艱難。

很多人說，老百姓的餐飲消費正在發(fā)生大的轉(zhuǎn)型，由吃稀奇到吃排場轉(zhuǎn)型為吃實惠。餐飲業(yè)只有跟上這種轉(zhuǎn)型，才能迎來希望的春天。

轉(zhuǎn)型：比地攤更像地攤

“消費趨勢在發(fā)生變化，做餐飲的也得緊跟這種變化?！膘县S汴京烤鴨的老板頓玉松說。

頓玉松16歲上烹飪技校學做菜，之后曾在嵩山飯店、豫煙大酒店、豫財賓館等知名酒店做大廚，對做菜頗有心得。2006年，他辭職在鄭州市福彩路開辦了烤鴨店。他說：“烤鴨是正宗的豫菜。北宋時，當時的京城汴京有很多烤鴨店。后來，烤鴨傳到杭州。再后來，明朝定都北京后，烤鴨才又傳到北京。”

頓玉松的烤鴨店一炮走紅，3年后他又在黃河路開了第二家店。在經(jīng)營上，他也有不少小技巧。比如現(xiàn)在烤鴨店每個桌上都擺放一個卡片，上面寫著“顧客滿意四大承諾”：上錯菜，免費贈送；菜品不滿意可退可換；雙倍賠償賬單誤算金額；如對服務不滿意，及時找店長，并有機會獲得500元的儲值卡獎勵。

但是，形勢比人強，半點不由人。如今，頓玉松的烤鴨店效益也逐年下滑。他沒有關(guān)門停業(yè)，而是租賃了附近的一個大棚，中午賣羊肉湯，晚上賣鐵鍋燉牛排。他說：“我要做的比地攤更地攤，主打的就是便宜實惠，但各種食材要比普通的地攤新鮮安全?！?/p>

鐵鍋燉牛排受到消費者的普遍歡迎，常常經(jīng)營到晚上12點以后，一晚上翻桌三四回是常有的事。

“飯店要想經(jīng)營好，還是得有核心競爭力的菜品和美食，只有美味的菜品才能吸引顧客?！绷肆旨Z小廚的老板趙天軍說。

趙天軍今年50歲，15歲到鄭州一家飯店當洗碗工。后來，飯店的大廚看他勤勞肯吃苦，頭腦也靈活，便收他當了徒弟。從此趙天軍走上專業(yè)廚師的道路，在山河賓館當了多年的大廚。1999年他辭職后，自己開飯店，開一家關(guān)一家，屢戰(zhàn)屢敗，但他毫不氣餒。

2010年5月，趙天軍在鄭州市航海路開辦了粗糧小廚，主打的是烙饃。他說：“烙饃是50歲以上的河南人內(nèi)心深處最美好的回憶。只有做特色的美食，才能抓住消費者的心?！?/p>

這次趙天軍成功了。人多的時候，來粗糧小廚吃烙饃的顧客一天能超過500人。飯店獨有的烤南瓜，每天都供不應求。如今，烙饃和烤南瓜已經(jīng)成為粗糧小廚標志性菜品。

眼下，趙天軍還在研究新菜品。他說：“創(chuàng)新是餐飲業(yè)的生命。只有不斷推出新菜品，才能滿足消費者多樣化的需求，飯店才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地?！?/p>

方向：做老百姓喜歡吃的美食

今年63歲的劉新生，在河南餐飲業(yè)名氣很大，是著名的面點大師。雖然干飯店時間不長，但大師出手就是不一般。

劉新生退休之后才接手妻子開的燴面店。當時，飯店在鄭州北郊，位置偏僻，很多人勸他另選新址，他不為所動。他認為，酒香不怕巷子深，只有做出老百姓喜歡吃的美食，再偏僻，消費者都會找到。

之后，劉新生把燴面店改成羊肉熗鍋面店。他認為，河南燴面叫響全國，燴面店到處都是，做得再好也比不上合記、肖記等燴面，不如另辟蹊徑。做羊肉熗鍋面河南獨一無二，獨具特色。他說：“經(jīng)營飯店要有自己獨特的美食，要換個賽道，與別人不同?！?/p>

劉新生的羊肉熗鍋面價格低，每碗實打?qū)嵉亩裳蛉猓艿较M者的普遍歡迎。一個店，夏季每天賣600多碗，冬季每天賣500多碗。很多消費者開車到他的店，就為了吃一碗羊肉熗鍋面。他說：“雖然我開的飯店不是高大上，但是接地氣，煙火味濃，做的是老百姓喜歡吃的美食，對我來說這就足夠了?！?/p>

民以食為天。飯店要想火爆，總有一道菜或美食讓顧客吃上癮。胡建強說，經(jīng)濟快速發(fā)展時，也有倒閉的飯店；經(jīng)濟低迷時，也有很多生意興隆的飯店。關(guān)鍵是飯店要站在普通老百姓的角度，適時推出口味獨特、價格實惠的菜品，老百姓喜歡的美食。如此一來，消費者自然趨之若鶩，生意興隆也是必然結(jié)果。

潮落又潮起，在經(jīng)濟大潮中，有的飯店倒閉了，更多的飯店崛起了。胡建強說，隨著國家各項促進消費政策的落地，經(jīng)濟復蘇指日可待。餐飲業(yè)只要與普通老百姓的生活近點、再近點，就一定能迎來輝煌的春天。（李運海）