中國食品安全網(wǎng)訊（記者 牛安春 劉延正）2025 年 11 月 19 日-20日，“20年后再相會”元氣森林2025年供應(yīng)商大會在廣東肇慶召開。元氣森林的百余家供應(yīng)商代表參加了會議。會上，元氣森林再次明確提出以 “伙伴、親清、降本、開放” 八字原則為核心，將供應(yīng)商關(guān)系升級為圍繞產(chǎn)品、效率與風險共同經(jīng)營的長期伙伴關(guān)系。

行業(yè)變局下的供應(yīng)鏈革新：跳出 “甲乙方” 思維，錨定 “伙伴共贏”

當前快消行業(yè)已進入效率與質(zhì)量并重的發(fā)展階段，原材料價格波動、市場需求多變等挑戰(zhàn)，讓供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性與協(xié)同性成為企業(yè)競爭的核心壁壘。 “伙伴、親清、降本、開放” 八字原則，正是為了打破傳統(tǒng) “甲乙方” 的交易壁壘，將供應(yīng)商關(guān)系升級為圍繞產(chǎn)品、效率與風險共同經(jīng)營的長期伙伴關(guān)系。“這兩年，正是憑借信任伙伴的精神，我們與不少合作伙伴共同實現(xiàn)了行業(yè)內(nèi)的突破。很多事情，只有大家一起干，才能把船劃得更快?！?唐彬森強調(diào)，只有在規(guī)則清晰、信任充足的前提下，成本優(yōu)化、技術(shù)迭代和綠色制造才能具備長期性。

據(jù)了解，元氣森林正通過兩大路徑深化合作：一方面，通過供應(yīng)商全生命周期管理、品類主供與專案合作等機制，與具備綜合能力和創(chuàng)新潛力的伙伴綁定長期合作；另一方面，圍繞 “讓喝水更有意義” 的長期研發(fā)目標，聯(lián)合原料供應(yīng)商探索更天然、更持久的風味呈現(xiàn)，通過減糖優(yōu)化等技術(shù)，在保證產(chǎn)品 “好喝” 的同時降低消費者健康負擔。元氣森林采購中心負責人潘言介紹說道：“2025 年元氣森林已引入超過 600 家供應(yīng)商伙伴，共同參與 130 余個招投標項目，協(xié)助完成 70 多款新品研發(fā)，累計送樣 400 余份”。

從理念到實踐：元氣森林供應(yīng)鏈 “伙伴式合作” 的生動樣本

“八字原則” 并非抽象概念，而是已滲透到元氣森林供應(yīng)鏈的各個環(huán)節(jié)。大會現(xiàn)場，多家核心供應(yīng)商分享了與元氣森林的經(jīng)歷，正是雙方互相奔赴展現(xiàn)出 “長期伙伴關(guān)系” 的真實價值。

某原料供應(yīng)商與元氣森林合作多年，全程參與原料從引入到規(guī)模化應(yīng)用過程。元氣森林對口感與品質(zhì)有著高標準要求，與供應(yīng)商伙伴在配方調(diào)整、工藝協(xié)同上持續(xù)迭代，開展不同溫度條件下原料溶解度探索，繪制原料溫度溶解度曲線，為順利解決原料堵塞板框奠定基礎(chǔ)。該原材料供應(yīng)商研發(fā)總監(jiān)分享道：“隨著元氣的飛速發(fā)展，我們都在努力提高自身適配能力，只為配合元氣精益求精地做好產(chǎn)品。在共創(chuàng)中，大家心里都‘植入了元氣的精氣神 —— 相信相信的力量’?！?/p>

某包材供應(yīng)商回憶，自2019年起，該供應(yīng)商與元氣森林攜手走過了六個年頭。從最初參與元氣森林標簽、瓶胚、塑蓋等業(yè)務(wù)開始，該供應(yīng)商深度參與了元氣森林發(fā)展的多個環(huán)節(jié)。2021年特殊時期，雙方共同經(jīng)歷了“汽水蓋保供”挑戰(zhàn)。當時，該供應(yīng)商通過全球產(chǎn)能調(diào)配，及時為元氣森林解決了包裝供應(yīng)難題。該供應(yīng)商負責人回憶道：“既要全力以赴保障元氣森林的訂單，也不能影響其他簽約客戶的供應(yīng)。如今說起來似乎輕描淡寫，但當時真是壓力巨大，夜不能寐，反復在各客戶需求間權(quán)衡、協(xié)調(diào)。正是這段共克時艱的經(jīng)歷，讓我們雙方都更加珍視這份合作關(guān)系的價值與不易。”

另外一家能源解決方案供應(yīng)商與合作方共建的 “全場水能源評估優(yōu)化項目（TPA）” 已形成成熟的評估與改造模型。項目落地后，預計可節(jié)約用水量 5.5 萬噸，在安全、效率與低碳目標間實現(xiàn)平衡。該項目負責人回憶道：“元氣森林主動提出工廠‘節(jié)能降耗’的實際需求，而非讓供應(yīng)商‘盲目創(chuàng)新’，雙方共同聚焦真實痛點，避免了資源浪費。我們的做法讓創(chuàng)新真正融入生產(chǎn)，既為元氣森林創(chuàng)造了價值，也為自身業(yè)務(wù)創(chuàng)新找到了方向，形成了新范式。” 給予供應(yīng)商充分的信任與支持，這種“伙伴式合作”成為創(chuàng)新成功的關(guān)鍵。

元氣森林從來不讓供應(yīng)商孤軍作戰(zhàn)，都是和伙伴一起攻堅克難，讓元氣森林和供應(yīng)商實現(xiàn)了雙向奔赴，正如元氣森林采購中心負責人潘言坦言：“供應(yīng)商不是簡單的交易對手，而是和元氣一起踐行長期主義的伙伴。”

20余議題現(xiàn)場拆解，多部門協(xié)同破局

“親清” 原則如何落地？直面問題、透明溝通是關(guān)鍵。在此次大會上，特別設(shè)置了 “問題復盤” 環(huán)節(jié)，圍繞 “降本增效、產(chǎn)能協(xié)同、合規(guī)風控” 等核心議題，元氣森林管理層與供應(yīng)商代表進行了開誠布公的對話，對過去一年的合作開展了系統(tǒng)梳理。

據(jù)悉，在此次供應(yīng)商大會上，元氣森林創(chuàng)始人唐彬森親自帶隊，創(chuàng)新中臺、采購中心、食安中心、數(shù)字化運營中心及生產(chǎn)系統(tǒng)等部門負責人一同參會。針對計劃協(xié)同、質(zhì)量把控、數(shù)字化管理與中長期布局等供應(yīng)商關(guān)心的問題，相關(guān)負責人逐項回應(yīng)，并復盤了典型案例?！鞍褯Q策團隊和一線執(zhí)行團隊同時請到現(xiàn)場，很多問題能當場講清、責任當場明確，后續(xù)改進也能透明追蹤?！?一位參會的供應(yīng)商代表稱，這種 “把問題擺上桌” 的溝通方式，使合作中的分歧轉(zhuǎn)變?yōu)楣餐鉀Q問題的動力，也讓 “親清” 的合作氛圍更具實際意義。

20年后再相見，做時間的朋友

在快消飲品賽道，原料、設(shè)備、包裝的每一個環(huán)節(jié)都直接影響產(chǎn)品品質(zhì)與市場競爭力。元氣森林把供應(yīng)鏈當作核心能力建設(shè)的關(guān)鍵，秉持“伙伴、親清、降本、開放”的長期協(xié)同原則，不僅在當前行業(yè)復雜周期中實現(xiàn)了成本控制與產(chǎn)品創(chuàng)新的平衡，還通過穩(wěn)定的合作關(guān)系為未來發(fā)展筑牢根基。該供應(yīng)鏈體系的實踐效果，將在后續(xù)的產(chǎn)品迭代、產(chǎn)能布局與可持續(xù)發(fā)展中，持續(xù)接受市場檢驗，也為快消行業(yè)供應(yīng)鏈的升級提供了參考方向。

“20年后再相會”并非一句口號，而是企業(yè)供應(yīng)鏈治理理念的集中體現(xiàn)，即從簡單的合作關(guān)系邁向深度的價值共贏。